对产品要足够的熟悉，那么在和打交道的时候才能更好的去，去让客户感受到你是专业的，那么成交的几率也是大了很多，在做导购员的前几天里，我虽然能很好的接待客户，帮他们挑选，但是我衣服却不是很熟悉，可以说工作开展的不是很顺利，但我不服输，不就是导购吗，我不可能做不好的，抱着这种心态，我也是积极的学习的知识，对于我们商场的一些热销款，相关的类型，摆放的位置，价格等都是学习，了解，通过的努力，后面的工作，我对于服装熟悉了，很多客户问题，我也是能熟练的回答，然后尽可能的达成成交。

对于和客户的沟通，要多了解客户的需求，而不是自己觉得什么好，就推荐给客户，其实这样是很难最后达成成交的，只有明确知道客户想要什么的产品，需求是怎么样的，也是能更好的提升工作的效率，更快达成交易，在实践之中，同事也是教我，不要一开始就推荐客户这的那的，而是要多和客户闲聊，了解他的一个需求，对服装是有哪些要求，又是多少的预算之类，只有清楚了客户想要什么，那么我们在推荐的时候也是能更加的精准，让客户找到合适的衣服，就更容易达成交易了。这也是让我明白，和人的沟通同样如此，不能自己一直说，而是要多倾听，只有倾听他人的意见，了解他人的想法，那么自己才能更好的去好事情给做好，做好沟通和交流。

将近一个月的时间，我忙碌着而且非常的充实，自己也是学到挺多的东西，对于服装，对于这个行业，对于如何和他人去打交道，沟通，以及对于销售的一些技巧，我都是掌握了很多，不过我也是知道自己还有挺多方面的能力是需要去提升，和真正优秀的职业人士相比差距还是蛮大的。回到学校之后，我要继续的努力，来把学习做好，来让自己的能力得到提升。

学习实践心得体会篇2

党的十八大明确指出，围绕保持党的先进性和纯洁性，在全党深入开展以民务实清廉为主要的群众路线教育实践活动，省档案局党支部组织全体党员认真学习开展党的群众路线教育实践活动精神，我感触颇深。

在一个新时期中，认真的学习贯彻党的路线、方针和政策，只有做到真抓实干，务求实效，把嘴上说的、纸上写的、会上定的，变为具体的行动、实际的效果、群众的利益，服务群众的工作才算做到了位、做到了家。切勿在一片表态的声音中走了样，在一片落实的声音中落了空!要脚踏实地、埋头苦干不断创新工作方式和工作方法，努力做好新时期下的工作。

扎根群众才能枝繁叶茂,我们党无论在任何时候，都始终根植于人民群众之中，一切为了人民，一切依靠人民，从人民群众中汲取力量源泉。这是我们党不断发展壮大、党的事业从一个胜利走向又一个胜利的决定性因素。

胡杨能在干旱的荒漠中枝繁叶茂，就因为它的根可以扎到20米以下的地层吸收水分。同样，只有把根深深扎在人民群众之中，从人民群众中汲取智慧和力量,同人民群众同呼吸、共命运、心连心，我们党才能充满活力，党的事业才能充满生机、蓬勃兴旺。我们必须从生命根基的高度，深刻理解“离开人民群众的拥护和支持，党的执政能力和执政地位就会成为无源之水、无本之木”，始终把群众路线作为我们党不变的坚守。

中国共产党是一个靠群众工作起家的党，是一个把服务群众作为自己的宗旨、在扎实的群众工作中获得群众支持并不断发展进步的党。在新形势下，我们必须清醒地看到，群众工作出现了不少新情况新特点，面临不少新挑战。我们要结合青海经济社会发展变化和党员干部队伍不断新老交替的实际，认真审视、深刻反思在群众观念、群众立场、群众工作、群众作风和干群关系上出现的新情况、新问题，坚持好的做法和好的传统，认真改进工作而不回避问题，真正把群众放在心坎上。

基层群众是我们的源头活水，始终根植于人民群众之中，我们才能真正了解到群众的所思、所想，才能更深切地感受到民生疾苦，才能更具体地知晓群众最关心、最直接、最现实的利益要求，从而更好地为群众服务。有的干部觉得现在群众工作难做，是因为利益多元化了，群众往往站在自己的立场、利益上看问题。事实上，当你的主张不能得到群众理解时，首先该把自己置于他们的位置上，用群众的眼光、从群众的立场来看问题、想问题、处理问题，充分考虑不同群众的利益和承受能力。带着深厚感情，走到群众中去，才能集思广益，找到化解矛盾的方法;才能“一把钥匙开一把锁”，得到广大群众的理解与支持。

求木之长必固其根本，欲流之远必浚其泉源。人民群众是我们的力量源泉，群众路线和群众观点，是我们的传家宝。党的组织、党员和党的干部，必须同群众打成一片，绝对不能同群众对立。如果哪个党组织严重脱离群众而不能坚决改正，那就丧失了力量的源泉，就一定要失败，就会被人民所抛弃。我们要更加自觉地坚持从群众中来、到群众中去，切实增强群众工作的本领，把人民群众中蕴藏的无穷智慧和力量凝聚到推进“两个率先”的伟大实践中来，这既是历史的昭示，也是现实的召唤!

通过学习深入开展党的群众路线教育实践活动,使我在查阅接待和提供服务方面有了更新的认识，懂得了如何在工作中，充分利用档案及现行文件等公共资源，为广大民众提供服务;懂得了如何在工作中，发挥主人翁作用，工作力求做得，用实际行动践行十八大精神，不断提高自身业务素质和工作能力。我将在今后的工作中，克服不足，在团结和谐的工作氛围中努力工作，勤勉尽责，努力做一个合格的党员。

学习实践心得体会篇3

现将自己的一些心得整理如下：

一、教师要树立人格威信

?道德与法治》要教得好，首先得提高自己的道德修养，让自己的道德和人格魅力从行动上去影响学生。

1、老师首先要提升自己的教学水平，建立起专业威信。

要懂得教什么、懂得怎么教，懂得如何高效地教。这样才能让人有信服力，让孩子尊重，让孩子信服。

2、做一个善于发现、表扬学生优点的老师。

在皮格马利翁的故事中，我们知道了在本质上，人的情感和观念会不同程度地受到别人下意识的影响。人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。所以，当我们面对孩子的时候，对孩子的评价，应该自己斟酌。这样说了，就能让他改掉以前的坏毛病吗?我有没有其他的更好的方法来纠正他?

3、让自己更有耐心。

对于孩子的坏毛病，要充分认识到坏毛病的顽固恢复现象，要反复抓，抓反复。察觉到不对就应该纠正，而不是抱着一劳永逸的天真想法。

4、采用“说服”的方式对待孩子，应该用“名片效应”拉近孩子们的距离。

“你们怎么搞的”只会把自己推向孩子的反面，让孩子心理距离更远。然后用“门槛效应”“得寸进尺”，让孩子一步一步完成小目标，强化后达到需求。用“南风效应”润物无声，避免劈头盖脸的惩罚，让孩子保留自尊心。最后避免超限效应，“点到为止”，避免长篇大论惹人厌烦，讲清规则即可。

5、如果真的要惩罚孩子，应该选择在一个相同的情境中进行。

吃饭时候骂孩子上学做的.不好的事只会让人觉得反感，应该在有空档时，或者在他欺负人的时候进行教育。

6、惩罚时还需要注意方式，要尽量让孩子喜欢的目标不要达成。

在喜欢讲话时，老师、父母的责骂，只会让他骂的更凶，助长了行为的强度。在喜欢游泳时，朝着河里追只会让他达成“去河里游泳”的愿望，应该从河边往岸上赶。

人格威信是从教学生活中一点一滴的积累起来的，应该从小事做起。

二、在教学中，要把握一些关键问题

?道德与法治》不是简单的一堂课，它是知识的总和，教导学生如何生活，但又在此之上拔高，更进一步的培养孩子的人格素养，形成真正的道德。因此，需要重视的问题如下：

1、我们不能把课程上成语文课、科学课、美术课、手工课、习惯课。

我们在教课的时候，应该为孩子的三观奠定基础，使用的方法、材料、解读必须落在“德”上。

2、教学设计的“主题性”。

低段每册都有一个相对集中的教育主题，每个学期都有一个学期教学目标。在此我们可以知道我们这门课的定位是什么。根据这个教学目标，我们可以知道：课程标准;孩子道德发展的转光，生活的现实情况，需要解决什么。从孩子的成长中，需要完成什么任务。

3、学习方式的探究性。

一年级学习的主要方式是感受体验型。二年级到的学习的方式由体验型变为了探究型。如在二年级的辨析式环节中，不是列出情况判断对错，而是应该考虑各种情况进行判断。

4、辨析问题的开放性。

我们在判断问题时，往往应该思考问题为什么会变成这样，从各个角度进行分析，而不是单纯地判断对错。

5、范例的示范性。

在课文中的例子，如果要进行替换，需要想想是不是问题被替换掉了，或者教学的思路被替换掉了。

6、教学设计的选择性。

7、教学过程中的“实在性”。

在课堂上，最重要的不是让孩子讲正确的话，而是讲真是真诚的话。

三：对自己教学课程的反思。

我再上《我是一张纸》时，教学目标是：为什么要节约用纸。推论步骤为：纸用途广，纸来之不易，纸历史悠久，从而推断出，应该节约用纸。

但实际上，有用才是资源，这是功利性的逻辑。如果对我们有用作为该不该珍惜的评判标准，那么即使是美，也是为了我们生活的装饰品。那些纯粹为了好玩、纯粹的奇妙，就会消失掉。

思维是有习惯性的，如果用经济学原理去解释纸的来之不易才能珍惜，那么久不是纯粹的德行。文化把历史换成了数学概念，对人文方面的感知就少了。德育，不是知识的堆砌、技术的难易、功利性的判断。

在教学中，应该注意从“节约用纸”到“我是一张纸”的概念性转换。

正确的做法是：人与自然的关系，应该是“共在”的世界观——我与世界息息相关。纸对我们是“陪伴”，是“朋友”，而不是“工具”和“资源”。

纸有着丰富的样子，与我们时刻相伴。我们用什么样的态度、情绪去与纸思考、互动，他们也会变成相应的样子。例：纸经过加工后，变成了一朵花。他是我们息息相关的心情之花。艺术能让纸变成“艺术的纸”，快乐能让纸变成“快乐的纸”。

纸是生命的转化，是智慧的结晶。从树到树叶，再到纸，大树的生命力转化到了我们每个人的身边，少用一张纸，就是挽救了一分树的生命。

同时，纸也是先人的智慧结晶。纸是中国人的骄傲，他是我们对世界的贡献。在我们手里的纸，穿越过悠悠岁月，从发明第一张纸的祖先手里，传到了我们的手里。“悠久的历史”中，流淌的是智慧、是文化。

总而言之，我们这门《道德与法治》课，是一门以孩子的德育为主的课程。在教学中，应该对如何培养孩子的德育做出贡献，而不是简简单单的培养孩子的生活技能。

在我以后的教学中，我会尽量修行自己的品德，让自己的行动潜移默化的影响身边的孩子，同时，在备课中也尽量以纯粹的道德进行考虑，而不是用功利性等错误的思想指引孩子。

学习实践心得体会篇4

光阴似箭，为期七天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历等等。

再回首汽车销售实习期间的日子充满了喜怒哀乐，三天的培训，四天的工作，虽说日子短暂，却给我们留下了不可磨灭、美好的回忆。

七天的实习时间说长不长，说短也不短，虽说培训的时间只有三天，并且一直都是在培训如何和客户沟通交流，给我们与陌生人打起了沟通的桥梁，并且可探知客户的需求欲，由此而知作为一位营销员，话术是多么的重要。

三天培训时间，里面的内容是枯燥无味的`，但是给我们运用起来确是充满了欢乐，我们的欢声笑语从公司到饭堂。但在培训的时间里，经理还有里面的员工都与我们说了很多他们的经历，比如：在什么情况下客户会有哪些反应?会问我们什么?世上什么客户都有，我们应以什么心态去面对等等。

在培训中我们还是学到了新的知识，每款车的卖点是什么?里面一些简单易懂的配置我们都略知一二，并对不同品牌车的历史有了更进一步的了解，这也让我们在汽车销售实习期间，同客户交谈变得更自信做些铺垫。

在汽车销售实习工作时，我们每位同学都坚守着自己的岗位，有了第一次工作经验的我们对待工作都是充满了激情和自信，对待每一位客户都是真诚、细心、耐心的接待和解答客户所提出的每一个问题;但是还是有不足之处，那就是专业知识没过关，我们对汽车的构造的了解还不透彻和对同一品牌的汽车不了解，所以很容易造成客户对我们的不信任，所以，我学到了：知己知彼，方能百战百胜。

在实习工作的同时我也在细心的学习，留意客户的肢体语言与说话语气，有意向购车的客户会怎样的表现，怎样可以看出、听出客户近期会不会购车等。但也了解到了一些专业方面的知识，如：怎样才能按揭?当客户说车耗油时该如何用专业术语回答等。

相信有了这次汽车销售实习的经历，我的未来会更加的美好。通过这次实习，我学会了很多的道理，都是在书本上所学不到的，是一次受益匪浅的实习经历。

学习实践心得体会篇5

决定去实践后我就马上去了，是一个人，我这也不需要伙伴一起，什么靠自己才能够感受到，体会到，暑假开始的第三天很多人在准备享受的时候，我就去工厂了，在工厂车间里面其实很枯燥，我知道很枯燥，在来之前就这么觉得，因为自己没有在工厂车间上过班，这里的枯燥还是在我意料之外的，开始来到这里的时候总是过的很慢，时间是在数着过，我也一直在考验着自己，因为这里的是两班倒，我更加觉得自己会受到锻炼，车间的流水工作一直在打磨着我，每天做着一样的事情，往往想多了就觉得没有动力，但是自己慢慢的一回想起来，这也是一种提升。

来到xx工厂开始接手自己的工作的时候我还是觉得没事没问题的，毕竟做的事情很简单只需要时间来适应就行了，做了几天自己的觉得没什么意思了，也是因为适应了每天做着一样的事情，多少感受不到前进的动力，我感觉自己慢慢的失去了动力，每天在这么一个状态下我坚持了这么久，我觉得自己做到了坚持这两个字，的实践我感受最深的还是一个月的晚班，晚班的工作比较累，大家都觉得，我其实也做好的这个准备，自己从来没有上过晚班，毕竟这不是很轻松，尽管是做着一样的事情，一个月下来我也想着放弃。

这次实践在工厂的这么一段经历我收获很多，深刻的明白赚钱的不易，一个月的晚班让我真的知道了钱是来之不易的，尽管自己之前也赚过钱，但是这次给我的感觉是不一样的，我很珍惜，在学校我缺乏像这样的经历，暑假很长但是这次的工作让觉得时间还是这么过来了，在家里玩一个暑假，也是度过，给自己找点事情会更好的，通过这次工厂车间的实践工作我发继续发扬吃苦耐劳的精神的。

学习实践心得体会篇6

在深入开展学习实践科学发展观活动中，为了深入贯彻落实科学发展观，充分发挥宣传思想部门“主阵地”正确导向的积极作用。笔者认为，对于广大宣传干部来讲，需要进一步增强党性，真正成为学习贯彻实践科学发展观的忠实执行者。

一、宣传干部的党性是深入贯彻落实科学发展观的政治保障。

党的十七大要求广大党员干部成为科学发展观的忠实执行者，这就需要加强广大宣传干部的党性修养，进一步增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。

一是科学发展观的科学性与政治性有着密切的联系。科学发展观研究的是发展问题，回答的是“实现什么样的发展，怎样发展”这一基本问题，是指导经济社会又好又快地发展的世界观和方法论。这就是科学发展观的科学性之所在。如果我们再深入研究这个问题，就可以发现它具有双重的科学性。一重科学性，是它的主题词“发展”正是我国社会主义初级阶段的主要矛盾的反映和要求；另一重科学性，是它强调发展必须是能够解决我国当前经济社会发展突出矛盾、满足人民群众日益增长的物质文化需要的“科学发展”。但是，正是这样一种双重的科学性，使得它同政治性联系了起来。因为，建立在对社会主义初级阶段主要矛盾认识基础上的“发展”，正是我们党现阶段基本路线的要求；建立在解决我国当前经济社会发展突出矛盾、满足人民群众日益增长的物质文化需要基础上的“科学发展”，正是执政党的执政使命。这就决定了是否正确对待科学发展观，能否坚定贯彻科学发展观，不仅是一个科学性的问题，而且有一个政治态度的问题。

二是科学发展观指向的是党和政府的领导工作。科学发展观提出之初，强调的是各级党委和政府如何领导经济发展，如何领导经济与社会协调发展的问题；科学发展观贯彻的重要途径，就是加强对国民经济的宏观调控和对改革开放的科学协调；科学发展观的重要任务，就是要求各级党委和政府坚持以人为本，全面协调可持续地发展，促进各个方面的统筹发展；科学发展观的实质，就是要实现经济社会又好又快地发展。这一切，都是对党委和政府领导工作的要求。这是科学发展观在指向性上的一个重要的不容忽视的特点。

三是贯彻落实科学发展观起关键作用的是各级党委和政府及其宣传干部。同科学发展观在指向性上的特点相联系，科学发展观的贯彻和实施者也有其特殊性。贯彻科学发展观，加强宏观调控，统筹经济社会协调发展是一个相当复杂的问题，无论从其宏观性的决策要求看，还是从其协调性的操作特点看，各级党委和政府及其宣传干部起着关键作用。这是别人无法承担的任务。在贯彻落实科学发展观的时候，必须正视这一极其重要的特点。

总的来看，提出并坚持贯彻科学发展观，不仅是一个是否按照社会主义现代化建设规律办事的科学问题，而且是一个能否在对经济社会发展的领导工作中，坚持党在社会主义初级阶段的基本路线，坚持为人民执好政掌好权的重大政治问题，尤其是宣传干部的党性问题。这几年的实践证明，各级宣传部门在贯彻科学发展观方面所取得的成就，来自于各级党委和政府以及宣传干部的坚强党性。因此，全面贯彻落实科学发展观，必须把进一步全面提高广大宣传干部的党性修养作为党的建设的重大任务之一。

二、贯彻落实科学发展观对宣传干部的党性提出了新要求。

在坚持科学发展观的过程中加强党的建设，提高广大宣传干部的党性修养，应该解决哪些问题呢？笔者认为要着力以下几个方面：

一是要进一步强化群众观念，正确处理领导与群众的关系。在贯彻落实科学发展观的过程中，由于起关键作用的是各级党委和政府及其宣传干部，更要强化群众观念。在某种意义上说，科学发展观就是最大限度地为人民谋实惠的发展观，具有鲜明的人民性。正因为这一点，贯彻落实科学发展观，就是贯彻落实党的“全心全意为人民服务”的根本宗旨，具有鲜明的党性。所以，我们在贯彻落实科学发展观的.时候，必须时时处处想到人民群众的利益，并且引导人民群众正确处理好个人利益与集体利益、局部利益与整体利益、眼前利益与长远利益的关系，让人民群众真正获得实惠。不能因为科学发展的决策者是各级党委和政府及其宣传干部，而忽视乃至于无视人民群众的切身利益；不能因为科学发展的协调者是各级党委和政府及其宣传干部而忽视乃至于无视人民群众的参与；不能因为科学发展的执行者是下属的党委和政府及其领导干部而忽视乃至于无视人民群众的知情权、参与权、表达权和监督权。总之，实践证明，只有心中装着人民群众的宣传干部，才能围绕党的中心任务和工作大局，发挥正确导向作用，积极鼓与呼，真正贯彻落实好科学发展观。

二是要进一步强化大局观念，在贯彻落实科学发展观的过程中，宣传干部尤其要树立讲大局的思想，科学发展观强调的“全面、协调、可持续发展”，强调的就是发展要着眼于全局、着眼于长远，即着眼于大局。有许多事情，从局部讲，从眼前讲，都是对的，但是从全局看，从长远看，却是不宜实行的；有的事情虽然是局部问题，但又是对全局有重大影响乃至于有决定性影响的局部，又必须作为大局来看待。这是我们宣传工作中常常会遇到的问题。面对这种新情况，作为宣传干部，就要讲大局，讲党性。要善于从大局上讲清问题，要坚持从大局上理解问题，要讲大局、讲党性。

三是，要进一步在宣传干部中强化统筹观念，在贯彻科学发展观的时候，要树立讲群众观念，要讲大局观念的思想，但是这两个观念之间既有同一性，也有这样那样的矛盾性。比如，在宣传工作中常常遇到这样的情况，各地群众的利益诉求，有的同党和国家工作大局完全一致，有的则不完全一致。对此，如何化解这方面矛盾呢？作为宣传干部就要在服从大局的前提下，学会用统筹的方法化解此类矛盾，实现各方互利或共赢。贯彻落实科学发展观，更要学会区别对待、分类指导的宣传领导艺术和统筹方法。积极围绕党的中心工作和大局服务，努力做好宣传思想工作。只有这样，才能把群众利益同党和国家的大局更好地统一起来，调动一切积极因素，全面推进中国特色社会主义事业的发展。正是在这个意义上，宣传干部要把树立统筹观念、掌握统筹方法，作为增强宣传干部党性修养的重要内容和重要任务。使宣传干部真正成为学习实践科学发展观的忠实执行者。

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