今天是八月十五中秋节，夜悄悄的暗了下来，我和爸爸，妈妈，奶奶在屋里盼着月亮快一点出来吧!我等啊等啊，急说：“今天的天气晴晴的，是不是没有月亮啊!”奶奶说：“有时候有月亮，有时候没有月亮，可是今天是晴天啊!应该是有月亮的。”过了一会儿，妈妈说：“吃饭了，”“等一会儿月亮出来我才吃!”我说。来自：大全我等啊等啊，我们的屋里透过了一点银银的月光，我对爸爸，妈妈，奶奶说：“月亮出来了，月亮出来了!”妈妈说：“好了，月亮出来了，就可以吃饭了”。我很快就吃完了饭，我想一年有一次中秋节，给月亮照张相吧!我拿来了照相机照了一张像。

看，只见拿带着以圈圈金黄的月儿终于亮了起来，他生是金黄金黄的，徐徐的穿过一缕一缕轻烟似的白云，向上升着，升着，突然就在那一霎那间，月儿的颜色变浅了，浅了!变白了，它傲然的，高高的升起来，她园的那么可爱，那样有趣，就像一个银色的玉盘反射出一道道白光!我一瞬间就想起了著名的诗人李白的诗句：“举头望明月，低头思故乡”这句诗，我从月亮里看到了美丽的月亮姐姐和可爱的玉兔。接着爸爸给我讲了嫦娥奔月的故事。爸爸还对我说：“世上没有嫦娥和玉兔等，那些都是神话故事!”

我们全家人看着月亮，欣赏的月亮，很晚了才睡了觉，今天我很高兴，我想月亮也很高兴，因为今天是中秋节，中秋节的月亮真漂亮。

青方心得体会篇2

书到用时方恨少，事非经过不知难。读一本好书胜过一顿丰盛的晚餐。在学生时代枕头下时时几本喜欢的书放着，每晚睡前最后一件事就是看几页书，然而不知从什么时候起睡前就看书了，每天总是做完事情倒床就睡着了。前段时间学校组织全民阅读再加上参加科学优质课竞赛的准备，我第一次认真完整的学习了科学新课程标准，让我受益匪浅。让我对科学的有了全新的认识，下面就来谈谈我的一些体会。

首先要给学生营造一个和谐宽松的课堂氛围。在课堂上，师生之间应该是平等关系、是和伴关系，老师是在和学生一起学习、共同探讨，这样才会使孩子们的身心得到彻底解放。因为多问和好奇是儿童的天性，也是学习的动力，所以他们的许多想法和做法是不合常理的。教师要打破常规，千万不能怕课堂纪律“乱”而过多地限制他们，要让学生放开胆子活起来，课堂上允许学生提出质疑，还可以随时发表个人的见解。在这种生动活泼的学习气氛中，，学生当然会感到新鲜、很刺激。才能以良好的心态去主动学习，学习的主动性有了，学习的自觉性就会提高，学生主动探索真理的能量就会被最大限度地释放出来，从而培养了学生的创新意识和创新精神。说到课堂纪律“乱”我是深有体会的，以前好几次都是试着放开课堂，但是一发不可收拾，一个接着另一个问题就下课了，课堂气氛达到了但是课程内容没有完成。通过这次的学习有了新的方法正在实践之中。

其次让学生以研究者的身份充分观察思考。观察是知觉的特殊形式，是有目的、有计划、有准备的认知活动。它是儿童认识客观世界的重要途径，大量的感性认识都是通过观察获得的。因此，在科学教学中，教师不应把科学知识直接灌输给学生，而应给学生提供足够的观察思考的机会。鼓励、引导他们以研究者的身份主动参与到知识形式的过程中去，使他们不仅仅看到了结论本身，重要的是看到了结论形成的来龙去脉。

小学科学课程是以培养科学素养为宗旨的科学启蒙课程，通过科学教育使学生逐步领会科学的本质。新课标就像科学教育的指南针，我们科学教师的向导。从理论结合实际进行指导，使我们对新课标有了清晰的认识，从而更好地进行落实。

总之，在小学科学教学中，教师要注重激发学生强烈的学习兴趣和学习欲望，诱导学生学会学习、学会创造、鼓励学生勇于探索、创新、求异。让他们自由地、充分地发挥其聪明才智。如果我们的教育体制中，小学科学不再是必须统考科目；不再用孩子们的分数来衡量他们的收获；也不再用孩子的分数来评价一个教师能力；我们会更好的把新课标落实到课堂中区；科学书不再是循环教科书。相信孩子们会更加的喜欢科学。这是我读了新课标和参加优质课竞赛后的最大感受，也是我此时的最大期望。

20xx年5月10日

青方心得体会篇3

科学发展观是十七大精神的灵魂，是关于发展的本质、目的、内涵和要求的总体看法和根本观点。科学发展观吸收和借鉴了一系列新思想、新观点、新论断，科学系统地揭示了社会主义发展的客观规律。科学发展观所蕴涵的基本思想和发展规律，体现了构建和谐物价的目标要求，进而促进了新形势下价格工作不断深入发展的必然结果。

作为一名教师，作为一名党员，作为一名校长，学习了科学发展观后，认识到教育系统落实科学发展观就是要树立科学教育发展观，深化对科学教育发展观的理论基础，深刻内涵，基本要求和指导意义的认识，坚持以人为本，做到统筹兼顾，推动教育全面协调可持续发展。作为一名党员教师，学习科学发展观，更要结合自身实际情况，要认真贯彻执行胡锦涛同志提出的：发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措。必须坚定不移地站在时代潮流的前列，这是历史和时代赋予我们全体党员的庄严使命。

我认为要把学习践行科学发展观与当前的教育教学工作结合起来，提升自己的工作水平和业务素质，应该做到以下四个方面：

一、不断学习，提高素质。

百年大计，教育为本;教育大计，教师为本。教师是先进文化的主要传播者，是推动教育改革与发展的主力军。树立和落实科学教育发展观，就要坚持以人为本的教育思想，全面提高教师队伍整体素质，夯实教育发展的基石，推动教育事业的跨越发展。作为书记和校长，除了平时加强自身的学习外，更要带领全校教职工不断学习，提高各方面素质，更好地为教育事业服务。

二、努力工作，服务师生。

科学发展观的第一要义是“以人为本”，学校的科学发展就应该以师生的发展为本。我们要在全体教职工中广泛开展教师职业道德教育，树立热情为家长、学生服务的宗旨，为我校师生全面发展提供良好的环境。树立和落实科学教育发展观，就是要把实现人民的愿望、满足人民的需要、维护人民的利益，作为根本出发点和落脚点，大力改善办学条件，加快教育现代化步伐，不断满足人民群众日益增长的教育需求。

青方心得体会篇4

?义务教育小学科学新课程标准》指出：“科学学习要以探究为核心。探究既是科学学习的目标，又是科学学习的方式。亲身经历以探究为主的学习活动是学生学习科学的主要途径”。科学课程应向学生提供充分的科学探究机会，使他们在像科学家那样进行科学探究的过程中，体验学习科学的乐趣，增长科学探究能力，获取科学知识，形成尊重事实、善于质疑的科学态度，了解科学发展的历史。

通过学习我体会到科学探究能力为儿童的科学学习提高兴趣，满足儿童的求知欲。任何一门学科，能不能学好关键不在于教师教得多么好，教学条件多么高，其关键在于能否提高儿童的学习兴趣。能不能激发起儿童的求知欲。兴趣高了，求知欲高了，儿童自然会全身心投入到这门学科的学习中去，才能“亲其师，信其道”。只有这样课堂教学效率才能不断提高。

科学探究能为儿童开辟一条获得知识的重要途径，学会掌握知识的科学方法。学生学会了科学探究，通过自己的探究获得的知识，要比老师单纯的告诉他要深刻得多。学生在探究中获得知识，获得情感体验，提高能力，这样的探究教学真正实现了“受人以渔”的教学目标。

科学探究中学生往往会经历失败的过程，而经历失败的时候，为了成功他们势必要寻找另外适合的途径。久而久之势必会培养他们的耐挫能力，以及积极寻找途径解决问题的能力，从而增强他们百折不挠、勇攀科学高峰的坚强意志。

青方心得体会篇5

在初中军训中，我们除了不怕苦，不怕累之外，更应该发扬一种协作的精神，互相帮助，共同进步，为我们的集体多争一分荣誉。由此，我又想到我们日后的班级、年级乃至整个学校，如果我们每个人都能发挥这样一种集体主义精神，我们还有什么困难不能克服，什么难关不能度过呢？

我深深地体会到“团结就是力量”！

没有吃过苦是不知道什么才是甜的，没有经历过辛苦劳累，是不知道什么才是幸福享受的，没有品味过军人的朴素生活，是不知道什么才是荣华富贵的……

每当我站立不稳，想要倒下时，我就握紧拳头，告诉自己：坚持到底，就是胜利。

军训生活虽然很累，我坚信这些都是我们终身受用的，因为这些不仅是一些规范的动作，更是我们学会做人学会生活的第一步。在“军营”中，我和同学之间建立起了真诚的友谊，有了互相团结、互相帮助、以班为家的集体观念。

在这七天里，我们锻炼了身体，增强了体质，提高了毅力，而且还尝到了军人平时的劳累和甜苦，我们练就了坚强的意志，爱学习了，不懒惰了，一个个像军人一样潇洒挺拔。

军训结束了，在操场上，我们拼尽了全力，个个斗志激昂，身姿挺拔，因为我们知道，无论成绩如何，军训生活都将是我们人生当中绚烂的一笔。

青方心得体会篇6

学习linux，应该怎样学，主要学些什么，一位linux热心学习者，一段学习linux的风云经验，历时十二个小时的思考总结，近十位网络linux学习者权威肯定，为您学习linux指明方向，

学习效率，掌握程度，熟悉操作是日常学习linux中的三大法宝。以下是作者学习linux的一些个人经验，供参考：

1，应对linux的发展历史和特点有所了解，linux是抢占式多任务多用户操作系统，linux最大的优点在于其作为服务器的强大功能，同时支持多种应用程序及开发工具。

2，熟悉并掌握安装linux，安装是学习的前提。目前较常见的安装方法有二种：

硬盘安装及光盘安装，清楚了解安装linux应注意的有关问题，如安装linux应在最后一个分区内，至少分二个分区，在系统检测不到与linux兼容的显卡，那么此次安装就可能不支持图形化界面安装，而只能用文本模式安装等等。

3，掌握硬件配置，如显卡，声卡，网卡等，硬件只要不是太老或太新一般都能被支持，作为一名linux系统管理员建议多阅读有关硬件配置文章，对各种不支持或支持不太好的硬件有深刻的了解。

4，熟悉系统的基本操作，linux的图形界面直观，操作简便，多加上机练习就可熟悉操作，在linux下学习办公软件等常用软件，永中office 20xx增强版安装只需要默认安装即可使用并操作大多与win系统雷同，打印机的配置和管理，记录光盘等。

青方心得体会篇7

g20安保培训紧接着期末考试的结束而开始了，作为第四批培训的我，早已迫不及待了。培训这三天以来，流了很多汗，但更多的是有了不少的感触，也学到了很多安检的知识。

培训一开始教官首先给我们放了大三师兄师姐们在杭州执勤的视频，在杭州的大街小巷都能看到南森学子的身影，不管在烈日下汗水浸湿了衣服，还是在暴雨中雨水打湿了全身，他们依然笔直的站在杭州的大街小巷，指挥着来往的车辆，确保交通顺畅。每天8个小时的工作量再加上这么炎热的天气对谁来说都是一种挑战，但是师兄师姐们并没有退缩，他们头上顶着闪亮的警徽，因为他们是南森的学子，是南森的骄傲。

在第一天的培训中，我们首先学习的是对人身的检查和开包检查，在此之前，所然地铁，火车站以及机场都有相关的安检，但g20的安检却要比这些地方的安检级别高很多。安检时我们面对的可能是外宾，随行人员，也可能是记者等其他工作人员，首先礼貌问题是很重要的，面对被检人员时我们展示的是大国形象。接下来就是对人身和包的检查，这需要细心，细心，再细心不仅要按照顺序进行检查外还要重点检查重点的部位，同时也要有良好的应变能力，遇到什么要的情况应该怎样去解释，然后怎样去处理这些问题。对车的检查不同于对人身和开包检查，车辆有很多不同的结构，需要熟悉这些结构和部位，几个人一辆车要有明确的分工对不同的部位进行细致的检查。所有的安检流程每个人都有明确的分工，只有细心仔细才能保证每一个人，每一个包，每一辆车是安全的。三天的培训，也是短暂的，与教官也仅仅有几面之缘。但在此期间，教官的严格要求与耐心指导给我们留下了深刻印象。安检不是儿戏，也不是随便哪个人都能干的工作，必须注意到每一个细节，每一处可疑的地方，而且需要良好的语言表达能力。三天的时间，教官能让我们从零到整，达到了进行安检工作的标准。在此，十分感谢教官的教导，也一定不负学校的期望，让我们去迎接g20，保g20峰会平安，展南森学子风采。

青方心得体会篇8

转眼20年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，x市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的x购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是x大酒店和x大酒店，其中x大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，x大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“x酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2014年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水平

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

青方心得体会最新8篇相关文章：