音乐课上，老师教给孩子们的第一首歌是《虫儿飞》，“不管累不累，也不管东南西北”，这样的旋律用稚嫩的童声演绎出来听了让人不免心动。老师教的很认真，孩子们学的也很认真。并且出乎老师们的意料，孩子们主动学习的意识也非常强烈。学完了《虫儿飞》孩子们主动要求学唱《小苹果》，老师教了几遍，他们就能跟着音乐自己手舞足蹈的唱起来了，看着他们此刻纯真无邪的笑脸，听着他们单纯稚嫩的歌声，我突然觉得这里的生活如此美好，第一节课就让我喜欢上了这样的生活。接下来的几节音乐课里，同学们还学了很多好听的歌曲《快点告诉你》、《月亮船》、《和你一样》等等。除了学会唱歌，跳舞当然也不能少，动感的健美操，优雅的芭蕾，活泼的兔子舞，各种各样的舞种孩子们都学的不亦乐乎。

话剧课上，孩子们一看到有这么多可爱的小动物的角色，争着抢着挑选着自己喜欢的角色准备扮演，一个同学想当小猴子，还现场表演了几个小猴子的动作，别提有多机灵了。一会的工夫，我本来以为没有多少同学感兴趣的角色就被一抢而光了，拿到自己的角色大家互相炫耀着，还有几名同学早就开始读起了自己的台词。一说到背台词，刚才还热火朝天的几个同学打起了退堂鼓，最后终于也在几个积极的同学的邀请下，加入了他们的队伍，开始背了起来。几乎每天，都会有同学来问“老师我们已经背过词了，咱们什么时候排话剧啊?”我也想看到在大家共同努力下出来的一场孩子们自己的话剧。接下来的话剧课，同学们都积极配合着，一遍又一遍的纠正着台词、动作和表情。天气并不是很凉快，但是孩子们真的很努力，看着他们，我觉得自己也充满力量。

手语操课上，一个羔羊跪乳的小故事听得同学们红了眼圈，听完故事，老师又教起了《跪羊图》歌词，老师一句一句的`带着孩子们念着，孩子们也一句一句的跟着读。学会歌词，老师又开始一招一式的教给同学们手语，孩子们从读不熟到后来可以唱的很好听，从所有动作都不到位到后来可以让歌曲流畅的流淌在指尖。“感恩”也随着一曲跪羊图种在了孩子们心中。

手工课上，一张纸一把剪刀一颗充满想象力的心让孩子们做出了属于自己的作品。一张窗花，一颗心，一个面具，一条小鱼，一棵水草，这所有的作品里都充满了孩子们的认真。

英语课上，小学四年级的同学们没有一点排斥的心理，接受知识的能力也非常强，还强烈要求我向外拓展一下。他们背单词的速度真的很快，总是能在课堂上背熟所有刚学过的单词。当然，其中也有两个同学不能接受的这么快，我就让同学们互相结成学习对子，互相帮助，互相学习，共同进步。这个方法倒是很奏效，一会，原来读不顺的同学可以读的特别准确，原来背过的同学也越来越熟练。每堂英语课结束，孩子们并没有一溜烟跑出去玩，而是感叹一节课过得好快。英语作为一门外语能够让孩子们坐下来如此认真的学着读着背着，我为他们感到骄傲。初四的同学们也许是经历了太多年英语的“摧残”了，对英语的兴趣明显不足了。为了能让他们重新拾起对英语的兴趣，我经常会在上课的时候跟大家一起听听英文歌，谈谈英语电影，背背经典台词。虽然最后可能不能扭转他们把英语看成负担的思想，但至少可以让他们通过这样一些方式多接触一些纯正的本土的英语。第一次看到同学们的作业，我就决定给他们培训一下英文书写。这个想法也在最后两节课实现了，从字母开始，到一个单词一个句子一段文章，我跟大家一起写着并不断的提出我自己的建议。可能一开始同学们觉得这样简单的课并没有必要，但当大家练完字拿出自己以前的作业作对比的时候，都笑了。这个笑也许包含了对自己这两节课来努力的欣慰，也许包含对自己之前书写的自嘲，不管怎样，看着他们呢如今整齐漂亮的书写，我觉得我们是时间没有浪费，我们的努力也没有白费。

素质拓展课上，一个又一个小游戏考也着大家的耐心细心和团队合作的能力。解开千千结，在没有任何中断的情况下大家顺利的恢复了原样;坐地起身中，经过了老师们的示范和大家多次的试验总结之后有几组同学可以一次成功的从地上站起来;动力小火车中，同学们自己喊着一二一二的口号一致向前，充分体现了大家的团结一致。素质拓展课之前，男生和女生对近距离接触非常在意，更不愿跟异性一起完成任务，素质拓展之后，同学们都变得大方开朗了许多，我们素质拓展的目的也就真正达到了。

在这两个周中，我们自己做一日三餐，我们同吃同住，我们一起上课一起玩耍，我们一起爬山一起包饺子，每名队员之间都建立起了深厚的革命友谊。我们和孩子们也有了非常深厚的感情，本次支教的结束并不代表着我们的和小口头村情谊的结束。这里留下了我们的身影，留下了我们的笑声，留下了我们跟孩子们一起学习的回忆，这里也将留下我们梦想的种子，留下我们对它的惦念与牵挂。

筑梦山村，我们和孩子们一起为了梦想添砖加瓦!

关于书的心得体会篇3

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的'信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

关于书的心得体会篇4

xx月xx日，为了让我们能尽快适应工作环境，xxxxx村镇银行新员工入行仪式正式召开，作为银行新进员工之一，在入行短短的时间里，我切身体会到了行领导对我们所给予的厚望。

仪式首先介绍了与会领导，在座的各位员工也作了自我介绍，简单而干练的介绍让人感觉我们朝气蓬勃，而接下来的领导讲话则是如沐春风，行领导的讲话一字一句中都透露出对我们新员工的希望和勉励，这足以体现出行领导对这次入行的重视、对我们新进员工的重视，为了这次的入行他们无不作了精心的准备，深入浅出的讲解无不凝聚着他们多年的工作经验，同样也无不体现着一种严谨、认真、负责的精神。这种经验值得我们好好汲取，这种精神更值得我们好好学习，这将是我们受用一生的宝贵财富！

其次，我得到了知识上的收获。通过行领导对村镇银行的历史状况、现在的发展以及对将来银行的展望，使我对银行的发展史有了更全面的认识，更坚定了我作为一名村镇银行人的自豪感与归属感；通过对村镇银行企业文化的学习，使我对村镇银行在当前因您而变、相伴成长的经营理念，以及致力于打造成为xx极具特色的地方性银行的目标有了更深刻的了解，所以更坚定了我发挥专业特长为企业文化建设献出自己一份力的决心；通过对银行规章制度的学习，使我认识到自己在未来的工作中一定要严于律己，争做一名优秀的员工，时刻爱岗敬业、与同事精诚合作、勤勉尽职、共同发展。

“功崇惟志，业广惟勤”，xxx村镇银行是一艘刚刚起航的一艘梦想之船，这艘船承载着太多的期望、太多的心血、太多的梦想，朝着希望前进，要到达梦想的彼岸，需要我们每一个舵手的精诚合作以及辛勤努力，我们有理由相信xxxx村镇银行的明天一定会更加美好、更加辉煌！

关于书的心得体会篇5

一、《中国音乐》是音乐教师的良师益友。音乐审美体现在音乐教师的观念中，体现在音乐教学的活动中，音乐教学要以音乐的美感来感染学生，要以音乐中丰富的情感来陶冶学生，进而使学生逐步形成健康的音乐审美观念、高尚的教学情操以及必要的音乐审美能力。在这些方面，中国音乐专刊为音乐教师提供了及时的帮助和引领的作用。对于我们及时了解教改动态，资源信息等提供了通畅的渠道。是音乐教师的良师益友。

二、资源丰富、内容广泛，是音乐教师教学的资源库。读这本书最大的感触是，信息量大，交流面广，教师不用走遍千山万水便可知各地区的教学动态，帮助教师作好教学交流，可以看到全国各省市地区的音乐成果，为音乐教师搭建学习与交流的平台。

三、教学研讨气氛浓厚，为一线的教师提供了教学思考的空间和时间。新课程实施以来，我们的音乐课教学的确比以前鲜活了许多，可是在深入一线听课的过程中却也发现一些华而不实的东西，如果音乐教改抓的只是表面的轰轰烈烈，忽视了音乐的本原——音乐性，那将是可怕又可悲的事。音乐教学首先要培养学生的音乐感知力、音乐的想象力、还要引导学生提高学习音乐的意志力、音乐的表现力等。音乐是最具普遍性和感染力的艺术形式之一，是人类通过特定的音响结构实现思想和感情的表现与交流的必不可少的重要形式，“关注音乐”，就是要仅仅围绕音乐的特点实施教学。

关于书的心得体会参考5篇相关文章：

关于书的心得体会参考5篇