上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

3、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的.统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、第二季度工作计划

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

5、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩

心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。作为一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在业务学习中，把握产品的特点，找出产品的卖点，与销售部成员一起为下个季度销售创造佳绩而努力。

以连为家个人总结篇2

这一次的三下乡的活动对于我个人而言还是蛮特殊的，16个人组成的团队，认识的不超过5个，所以对于个人而言还需要花额外的时间去熟悉这个团队，不过，几天相处下来发现，这真的是一个很不错的团队，起码在我这样一个不热衷于集体活动的人看来是的。大家都很热情，很认真。

在此之前，我一直不知道三下乡具体是什么东西，后来我才知道三下乡是文化，科技，卫生下乡。我自己本来的理解是一群大学生到最艰苦的地区去，自己煮饭，自己找地方住，只是为了将一些有用的知识传授给那些极度缺乏教育的地区的孩子们。但是，当我们到达支教的地点，知道自己的住宿条件之后，我的想法改变了。在这七天半的时间里，我们住在所支教村子的老年活动中心里，不用自己煮饭，不用晚上喂蚊子，连电脑都可以上网，不知道的还以为我们是来度假的。老实说这一点我是很失望的。

我们所在的村子叫做环中村，是梅州市丰顺县建桥镇的一个村子，村子的人口算是蛮多的，有700多户，4000多口人，和中国绝大部分地区一样，这里同样满足“二八定律”，百分之二十的人富得流油，家里开着小车，住着小洋楼，百分之八十的人的生活都体现着农村应有的特色，只不过，这里有一个很奇怪的现象，很少见到高中生和四十岁左右的居民，我想这和我接下来要讲的现象应该是吻合的。

我们所在的小学叫做牖民小学，令我们吃惊的是，这居然是一所有着102年历史的小学，就在今年，从这里毕业的一名高中生还考上了清华大学，具有如此悠久历史的一所小学，实在是难得。但是我纳闷的是，为什么这样一所具有102年历史的学校，里面的设备竟然如此的差。学校的教室很小，一间教室里面密集的摆放着三十多张课桌和椅子，没有豪华的塑胶跑道，没有几乎是学校必备的篮球场，没有多媒体教室。更令我们吃惊的是学校的厕所，在教学楼转角处赫然写着“大便处”三个字，里面的厕所其实也就是在一条水沟上面铺上几条水泥板便于落脚，没有所谓的排水系统，只能说，在今天还能见到这样的学校条件，我真的很吃惊。更令我们吃惊的是学校的软件设施，我们了解到学校一共有12名教师，其中有9名超过50岁！这是一个很恐怖的数据。以前我一直认为教小学是一件很简单的事情，随随便便变就能应付，但是，直到现在我才很很清醒的认识到，幼儿教育的重要程度和难度绝非一般的初中或者高中教育可以比拟的。我很难想象要是我自己原来所在的小学要是只有50多岁的退休老师，我现在的性格是怎样的。我想要是一个小学里面只有知天命之年的教师，这里一定不会有什么动听的音乐课，不会有活泼的舞蹈课，甚至不一定会有音乐课。事实上，也的确如此，在我们支教的几天时间里，我注意到教室里的一张课程表，上面满满的课程里，居然几乎是语文数学英语的不断循环。不过转念一想，这也是合理的，没有良好的设施，也没有充满活力的年轻教师，学校也只能做到这样。

以前，总是可以听到当局者迷，旁观者清这句话，然而，在这次的三下乡活动里，从另外一个层面理解了这句话。七天的时间里，一直看着一群小学生，自然能够看到自己身上的影子，儿时一些迷茫的事情，也自然能从旁观者的角度找到属于自己的答案。应当说，七天的时间里，对于我们所支教的小学生我的看法是有多次改变的。一开始，他们给我的感觉只有调皮，我很难理解，为什么他们上课老是要走来走去，为什么我们这些“老师”都在上面大声吼叫了，他们依然无动于衷，打打闹闹。后来我明白因为在他们眼里，我们不是老师，只是一群大哥哥大姐姐，我们的到来很大程度上是一个游戏。后来我逐渐觉得他们还是可爱的，因为我能看到在我们设立的励志课上在黑板上写下自己单纯而美好的理想，我看到他们真的是有专注的学手语，我还看到一群大班的孩子在主题班会上泪流满面，那时我才觉得我们的这次三下乡还真是搞得有模有样呢。再后来，我觉得相对全面的认识到了这一群小学生的现状：陆陆续续来的100多号人，被我们分成了大班和小班，小班的是一到三年级的，大班是四到六年级的。其实过了两天我们才发现，小班的除了有一到三年级的外，还有幼儿园的，大班的除了四到六年级的外，还有初中的乃至高中的。这是一个很有意思的情况，或者说这才是我们面临的难题。一个教室里面，周围的人几乎都不是你的同班同学，一些调皮的自然会欺负比他们小的；不是一个严格意义上的班级，原本的纪律观念自然就不会起作用。所以，在我们七天的支教时间了，毫不夸张的说，有超过三分之一的时间我们都是在维持秩序，有那么几次我甚至还想给那些调皮的孩子几巴掌。我们团队在中午和晚上吃饭的时候会讨论某某孩子有多调皮，某某孩子有多可爱，现在想想，我们都忘了讨论那些过于安静的孩子。不止一次，我看到坐在教室最后面的孩子们都很听话的听从老师安排，叫他们画画就画画，叫他们排队就排队，但是他们不会在老师们要求回答问题的`时候活跃的举起双手，不会刻意的去捣乱，曾经我以为这就是好孩子好学生，事实上，这就是我，回首十四年的学生生涯，我习惯了在课堂上默不作声，习惯了与世无争的自己一个人琢磨问题，不太愿意与人去争执。现在看来，我一定不会认为他们或者自己是好学生，虽然他们在教室里完全符合我们的希望他们安静倾听的要求，但是我们一直追求的创新精神，真的是完全没有体现。这就是矛盾所在，吵闹的我们希望他们安静下来，安静的我们希望他们活跃起来，这大概就是幼儿教育的难题所在吧。

虽然只有七天的时间，但是令我印象深刻的事还是有那么一两件的。第一是小班的一个女孩的微笑和眼神。每当有老师用相机或者手机镜头对准他的时候，她总会报以温暖的微笑。我从未见过哪一个孩子的眼神是如此的清澈单纯，没有一点污浊的感觉。第二是和一个非常调皮的小男孩的对话。那是一个成天缠着我要和我玩的调皮鬼，又一次我问他：“后天我们就要走了，你再也不用见到我们了，是不是很开心？”他说：“不是的。”我又反问：“那你为什么还要每天那么调皮惹我们生气呢？”他无言。这都不是重点，重点是我从这两个毫不相干的事情引发的思考。为什么越长大人们的单纯和天真都渐渐式微，又为什么一些调皮的孩子总是无心向学，等到年龄一定才去后悔？在我所上过的安全课和励志课上，我试图过给他们一些引导，告诉他们他们所在的条件是如何如何差，他们应该怎样才能走出大山，以及一大堆大道理，可是走出教室之后都只能无奈的摇摇头，这样的事绝不是我们这些没有经过师范教育的人能够轻易做到的。我只能衷心的希望，在以后的时间里，这一所有着一百多年历史的小学能够一直办下去，这里的教学环境和设施能够越来越好。

为期八天的三下乡已经结束，这应该是我的第一次和最后一次三下乡了，愿大学生的三下乡活动能够走向规范化和专业化！

以连为家个人总结篇3

时光匆匆，岁月如梭，不知不觉中我已经度过了硕士研究生一年的宝贵时间，回首望去，有付出，有回报，有困惑，也有执着，这些生活与学习中的点点滴滴，印证着我的成长，也为我将来的生活和工作打下了坚实的基础。

在学习方面，一丝不苟，实现了由学习到研究的转变。我认真地学习每一门课程并取得尽可能优异的成绩，同时，采取各种途径深化和拓宽专业领域知识，包括借阅学校图书馆的专业文献和专业期刊，网上查阅电子期刊等等，从而了解了专业领域最新的研究成果以及研究方法，并且提高了自己的专业英语水平。当然在学习过程中也遇到了这样那样的困难，通过导师的教导、同学们的帮忙以及自己的努力，困难依次被解决。这一年来的学习，让我受益匪浅，也让我明白科学研究是严肃的，这更激发了我对知识的渴望。

在思想方面，摆脱了大学期间有些不切实际的想法，重新检验并竖立了新的人生观、价值观。我始终坚决拥护中国共产党的领导，严格要求自己，不断向党靠近，希望在自己的努力进取与追求上进的积极的思想态度下，能够早日达到党的要求，从而成为一名光荣的共产党员。

在生活方面，我一直坚持诚信为本，与人为善的原则。良好的生活习惯，坦诚相待的性格让我结识了很多朋友，特别是进入研究生学习的这一年时间里，我有幸认识了很多学识渊博的长者、同学，并与他们建立了深厚的友谊，得益于这些良师益友的帮助，我的学习和生活充满了乐趣。在业余时间，我积极参与各种集体活动，发展业余爱好，拓宽知识面，提升人格修养，为我的研究生生活增添了光彩。

在社会实践方面，我深知作为一名在校学生应该积极寻找各种机会到工地去实践，到工作中去积累工程经验，非常感谢我的导师，他给我提供了许多平台，让我在实际工作中得到了锻炼。同时，我自己也利用寒暑假时间联系了一些企业，参与了几个工程项目，巩固了所学理论知识，丰富了工程经验。

然而我知道自己还有太多的不足，在接下来的时间里，我仍需严格要求自己，努力学习，继续完善自己的知识体系，广交益友，提升自己的思想觉悟和性格修养，力争做一名优秀的硕士研究生。

xx年9月，我进入xx大学开始了研究生的学习生活，至今已一年有余。在这一年多的时间里，在导师xx教授和各位老师的关心指导下，在同学们的热情帮助下，在自己一直所奉行的"认真学习、诚实为人、踏实做事"的标准的严格要求下，我圆满完成了研究生前期的学习任务。现将自己在这一年里的表现，从德智体等几个方面作如下总结。

1.德的方面。热爱祖国，热爱中国共产党，一贯坚持四项基本原则，能时刻做到以一个共产党员的标准严格要求自己，具有较强的党性。在这一年里深入系统的学习了马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、"三个代表"重要思想和科学发展观的重要理论，不仅对这些理论有了新的认识，得到了新的启迪，提高了自身的理论水平，更重要的是提高了自身的思想政治素质。平时积极参加学院及班上组织的思想政治学习活动，并能对学习内容及时总结，认真领会其精神实质，用以指导自己的言行。

在思想品德方面，有良好的自律意识，在平时的生活中能积极以中华民族的传统美德约束和调节自己的行为，诚实做人、真诚待人、热情助人，在学校里尊敬师长、关心同学。

2.智的方面。入学伊始，能很快进行角色转变，适应学习生活，在一年的课程学习中，坚持做到认真、刻苦、钻研、积极求进，已修满学校所规定学分且各科成绩均达到良好，学位课、公共课和选修课共11科的平均成绩达到86分。

在各位任课教师的引导和指导下，阅读了一些专业性的原著书籍，提高了自身的专业水平。在导师xx教授的关心和帮助下，参加了两个课题的完成。在做课题的过程中，主要有两大收获：一是在针对课题开展的调查研究中，开阔了视野，了解了无锡地方的发展状况和民情，同时也学习到和掌握了开展调查研究的方式方法，提高了调查研究的能力。二是在对课题进行总结的过程中，提高了自己的理论写作和逻辑思维能力，为毕业论文的完成打下了坚实的基础。

论文发表方面，我撰写的论文《xxxxxxxxxxx》发表在《湖南医科大学学报(社科版)》xx年第六期(xx年12月出版)，《湖南医科大学学报》刊号为43c。

就毕业论文的写作而言，在毕业论文开题报告会上，我认真听取了各位老师的意见和建议，及时改正了开题报告中的问题，弥补了开题报告中的不足，已经顺利结束毕业论文的开题。在毕业论文的写作过程中，研读了一些与毕业论文相关的书籍，做了翔实的笔记记录，开展了必要的`研究。

3.体的方面。响应国家全民健身运动的号召，积极参加体育锻炼，增强体质。

4.其他方面。严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、不旷课，做到有事及时向老师或班委请假。

5.不足之处。不足之处主要有以下几点：一是对专业书籍的阅读尚停留在较低水平，需要从质和量上进一步加强对专业书籍的阅读。二是需要向发表论文多的同学学习，加强论文的写作，应该有更多的和高水平的论文呈现出来。三是对专业的研究深度不够，这固然有自身水平的限制，但是与钻研精神不够也有着必然的联系，今后要从增加研究深度上着手，提高自己的专业水平。

总之，通过一年多来研究生阶段的学习，使我在思想政治素质、思想品德、理论学习和研究能力、专业学习和研究能力等方面都得到了进一步的提高，我也很好的完成了研究生前期阶段的学习任务。在后期的研究生学习生活中，我要改正自己的不足之处，发扬自己的优势，认真学习、刻苦钻研，力求以优异的成绩结束自己研究生阶段的学习。

以连为家个人总结篇4

在一年即将结束之时，回顾在本公司的工作历程，总结在20xx年，我负责本项目部北楼的生产管理工作，本人的各项工作在公司领导的支持及各班组密切配合下，基本进展顺利。

一、端正态度，认真工作。

回顾四医大项目部20xx年的工作，我作为项目部的施工管理员是最基层的管理者，即在本工程中对于上级领导以及下属所管的班组起到承上启下的作用，在现场是指挥员也是战斗员是领导意志意见的体现，也是基层问题的反馈者。在各方面工作中得到了公司领导的支持和各班组的配合，由于我本人还有许多不足的地方，使我自己深深的感到工作责任心的重要性。

今年，项目部的工程进度情况部分劳务队伍不协调。我一直在努力摆正自己的位置，合理到位地安排各项事务，总结施工现场中的问题，分清主次，找到合适的处理方法，避免工程上不必要的损失。另外，自己一直在加强专业知识的学习，提高自身专业素质。

现场的施工管理中，我不间断地在施工现场巡视，对重点施工部位严格管理，积极落实公司、项目部对工程安全、质量、进度等方面的要求，努力全面掌控施工现场的情况。为保证工程的进度目标得以实现，我积极联系有实力的各分项班组，解决班组在施工中的困难，调节各班组之间的矛盾，注重生产过程控制对一些质量通病控制的萌芽状态。严格管理，从而保证了工程进度。

现场施工管理中，明确自己的立场，发挥项目部管理人员在施工现场起到的主导作用。对施工班组做严格要求，形成绝对以项目部为中心的领导方法。对那些不听指挥的施工班组绝不心慈手软，施行公司规定的惩罚措施以此来树立项目部的施工方面的威信。

现场施工管理中，准确找出施工中存在的毛病，把施工图纸和国家规范灵活运用，使实际施工过程中基本符合理论要求，节约了施工成本。

二、对公司的合理化建议。

对于项目部的实际困难，公司应该主动协调解决，这样才能保证工程顺利进展，公司才能盈利。

公司应该主动组织管理人员进行专业培训，以提高公司管理人员的素质，为公司未来的发展储备力量。

提高管理人员的文娱水平，完善枯燥无味的工地气氛，以利于工作。

三、未来的工作计划。

通过总结一年来的工作，我找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服。提高认识，强化技术，进一步增强管理人员的责任心和责任意识。加强对技术、质量相关文件、管理制度的学习，使自己掌握更多相关制度，进一步提升自身水平，并将所学知识用到施工过程中。

总之，在今后的工作中，我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代与公司的发展，与公司共同进步，共同成长。

以连为家个人总结篇5

一、不断加强学习，提高自身素质。时代的发展已使银行业由一个最平稳的行业变成一个变化最为迅速，最富挑战性的行业，学习对于银行业人员来说，比以往任何时侯更为重要，更为迫切。现在我们金融行业的竞争日益激烈，金融产品不断创新，业务品种日益丰富，非凡是随着网上银行，电话银行，手机银行等电子化产品的推出，我们只有自己首先学习把握这些产品的基本特点，会使用它，才能向其他客户营销，而这些并不是只简单地学些操作规程就会的，还要懂些相关的微机操作知识等。这些都需要我们不断地加强学习，自觉地克服那种认为把握一定的会计操作技能就是合格人员的片面熟悉。只有学习，开阔视野，才能跟得上业务发展的需要。

而我们青年员工思维活跃，接受新生事物快，理解能力强，更应加强学习，不仅要加强自己的专业理论学习和相关业务技术的学习，提高自己的业务技能，还要有针对性地加强法律和金融规章制度的学习，使我行的业务在最大限度控制风险的前提下得到快速发展。独木不成林，在与同事合作中，我们不仅做好自己份内事，还要帮助其他同事一同干好工作，尤其在业务交流上，主动向同事们介绍自己工作中的好方法，悉心帮助业务不太熟练的同志提高操作技能，帮助他们共同提高业务水平，提高我们整体的服务质量。我们青年员工不仅要自己学习，还要带动其他同志一起学，形成良好的学习氛围，不断提高自身素质，成为遵守制度精通业务的骨干，成为领导信任同志信服的技术型人才。

二、立足本职岗位，具有无私奉献精神。敬业爱岗是我们每个人应具备的最基本的职业道德操守，但做为，有时好高骛远，总埋怨自己所从事的工作有多么琐碎，与自己的远大理想简直是天壤之别，其实天下大事无不是由小事堆积而成，不积小流，无以成江海也说明了这个道理，只要理清这个熟悉，我们就应该在工作中从一点一滴做起，不怕苦，不怕累，率先垂范，勇挑重担，爱岗敬业，不计较个人名利，个人得失，无私奉献。工作中碰到困难，不要气馁推诿，要虚心向老同志请教，积极寻求解决问题的办法，问题解决后要及时总结经验，改进工作方法，避免重蹈覆辙。做为，我们有更旺盛的精力投入到工作，对新业务也有更强的接收能力，我们要发挥自己的优势，把握新业务新技能后要向其他同志讲解，使大家都尽快把握以促进业务的更快发展。

三、树立‘行兴我荣，行衰我耻‘的思想，开拓进取，不断创新当前，建行，中行已先后成功上市，工行也在积极做上市前的筹备工作，在这种背景下，关于中国农业银行改革的话题受到广泛关注，尽管人们的关注合情合理，但一些不准确的报道，也给农业银行的改革增添了一些不必要的压力，影响了农行的品牌形象。虽然农行历史包袱重，不良资产占比高，机构网点多，改革要比其它三家国有商业银行复杂困难，做为农行的青年员工，我们要坚定农行改革的信心，牢固树立’行兴我荣行衰我耻’的思想，用自己的良好的言行服务塑造农行良好的的形象，打造农行一流的品牌。为了农行健康强大的发展，我们青年员工要开拓进取，不断创新。做为前台部门的一名普通员工，我们不仅要为客户服好务，还要深入了解客户的需求，还需要什么样的产品，然后将此信息反鐀给后台科技部门，便于其研究开发新产品彧整合现有产品，提高产品功能的丰富性，便利性从而提高全行的综合竞争力，做为年轻的一名治理者，我们要组织协调现有的劳动资源，实现劳动最优化，效率最大化，为领导献计献策，时刻以农行的发展为已任，开拓进取，不断创新。

近几年，我们菏泽农行分配来的大学生少之又少，而分配到县行的更是寥若晨星，在这种情况下，我们现有的青年员工更是要在自己的本职岗位上发挥好主力作用，带动全行员工树立一种积极向上的良好氛围，树立农行一流的品牌形象，为xx农行的健康强大发展做出贡献！

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