通过工作总结的写作我们是可以找出以往工作中的教训的,工作总结是对过往的工作得失进行大体概括的书面材料,以下是发奋范文网小编精心为您推荐的2023年刑侦工作总结8篇,供大家参考。
2023年刑侦工作总结篇1
本人自参加工作以来,先后干过管片治安警、刑警侦察员、内勤民警,并一步一个脚印逐渐走向成熟。工作中爱岗敬业、秉公执法、廉洁自律、无么奉献,牢记全心全意为人民服务的宗旨,刻苦钻研公安业务知识和侦查技能,多次受到上级业务部门和领导的肯定表彰。共参与破获各类刑事案件起,其中大要案件起,摧毁犯罪团伙13起,抓获犯罪嫌疑人人,其中逮捕人,起诉人。特别是九九年调入刑警大队办公室工作后,能迅速转变思想观念,立足本职工作服务全局,面对基层,服务一线,。充分发挥内勤民警的职能作用,当好参谋助手,服务侦查破案,服务严打斗争。
一、吸取知识的营养,不断完善自我。
刑侦办公室是一个综合部门,要想干好办公室工作,必须有较强的业务能力、较高的政策理论水平、较全的法律知识、较强的文字口头表达能力,头脑灵活、思维敏锐,具备一定综合分析能力和应变能力。由于自己是外勤出身,一时很难办公室的工作,为使自己能尽快地进入角色,我针对自身存在的不足,适时对症下药。
(一)加强政治理论学习,提高理论水平。认真学习党的十七大报告精神及“三个代表”的重要思想,“七一”讲话,并积极投入到公安机关“三项教育”活动。同时把学到的知识与实际工作相结合,撰写心得体会3万余字,记各种学习笔记4万余字,在学习中得到提高锻炼。通过学习进一步增强了宗旨观念,明确了追求目标。
(二)不断学习各种知识,丰富自身的知识结构。刑侦业务知识是集自然科学和社会科学于一体的边缘科学知识,而且随着社会的发展,其知识面不断扩大,更新得也很快。我先后参加武汉大学自修班和省委党校本科班的学习使自己的内存逐渐增大,为今后的工作奠定基础。
(三)积极参加培训学习为了提高工作能力和业务水平,采取走出去、请进来的方式。我多次参加省市举办的刑侦业务和内勤民警报表统计培训。学习通过专家讲解、同学交流,使自己平时遇到的一些难题得到解答。同时,平时注意积累知识,谦虚向老同志学习请教,不断充实自己。
二、忘我工作,勇于奉献。
刑侦内勤工作是一项十分复杂琐碎的综合性辅助工作。文件收发、电话接转、数字报表、情况上报下传、内务协调处理,既单调又繁忙,总之“细”、“繁”、“杂”“忙”连在一起,非常辛苦。同时,内勤作为领导的参谋和助手,责任更大。给领导当参谋,体现了领导对内勤的高度信任。因此要有高度的工作责任感,不得有半点马虎,同时还应该有任劳任怨的奉献精神。特别是九九年以来办公室主任抽调走以后,办公室公仅剩下我一人,为保证办公室工作正常运转,提高工作质量和效率,我就在办公室点起长明灯,除吃饭就是工作。平均每周加班24小时,尤其在“”案件中,我既当内勤,又当外勤。“”案件发生后,我已从侦查二队调到办公室工作,由于对侦查工作轻车熟路,便主动请战,积极投入到“”案件中。一方面办公室作为“”破案指挥部组织指挥中枢,我每天收集来自全县各地传来的大量信息、整理并及时向领导反馈;另一方面,一有空闲就和一线民警一道调查访问,广辟线索,收集证据,夜以继日地忘我工作。在“”攻坚阶段,为了及时准确地收集和反馈信息,更是没有上下班之分,整天泡办公室里,夜晚睡在指挥部长椅上。期间,我与专案组的同志一道清查暂住人口人次、旅店住宿人员人次,排查办证和受审处理人员人、民居家。
三、紧紧围绕侦查破案和严打斗争,搞好服务。
受经济大潮影响,刑事犯罪活动特别猖獗。近两年专项斗争比较多,“追逃专项斗争”、“打拐专项斗争”、“打黑除恶专项”。今年全国又开展声势浩大“严打整治专项”斗争,专项斗争开始后,县局又把指挥部设刑警大队办公室。为了配合“严打”发挥总调度,中心枢钮与作用。(2)为严打提供翔实的数据。
(3)对“严打”战果,进行总结分析。
四、立足本职工作,宣传严打战果。
平时在工作中,凡是上级交待任务,局办公室、政治处等单位要情况查数据或群众来信来访,反映问题,坚持做到不截留,不推诿,不敷衍,件件有着落,事事有结论,信访有回复。特别是业务报表,一个月有40余张,能坚持数年如一日,准确及时,并结合我县刑事犯罪特点,专门为领导汇制了刑侦数据月、年度发案比对表,领导看表便知敌情。为了能使数据真实准确,客观,并能反映基层所工作实际及时掌握分析治安形势,我们协助局办公室督促月报工作,同时经常分析犯罪动向,为领导决策提供依据,利用办公室信息先知的优势,大力宣传公安民警在严打斗争中,为工作舍身忘死,废寝忘食的精神,宣传他们可歌可泣的事迹,宣传他们与犯罪分子斗志斗勇的智慧。“严打整治”以来,我利用业余时间共撰写新闻稿件110篇,其中被中央级新闻媒体采用5篇,省级6篇,市级18篇。
2023年刑侦工作总结篇2
一、通过几年来经验的积累,我对审讯犯罪嫌疑人、深挖余罪以及串并案件有了自己的心得体会,工作能力有了较大的提高。
今年年初,我侦办了“储凯ck、zl等系列撬盗沿街商店、超市案”,这是我第一次侦办系列、团伙犯罪的案件。接到案子我心里忐忑不安,不知道自己有没有能力办好这么复杂的一个案子。有压力才会有动力,才会把更多的心思、更多的精力投入到工作中去。我至今仍然记得07年的正月十五是个周日,为了办案我一个人冒着大雨到看管所去提审犯罪嫌疑人的情景;至今仍然记得我第一次单独带队出差并成功抓获该团伙主犯ck时的场面。经过整整3个月的工作,最终使该团伙涉案的12名成员全部落网,共认定涉及zw、dy、zs、z_溪等六区县的盗窃案、故意伤害等案件27起,使案件有了一个完满的结果。通过侦办这一系列案件,不但取得了中队领导对我个人能力的认可,也使我的审讯技巧和串并案件的能力有了极大的提高,同时也成为了我逐步走向成熟的一个契机。后来我们探组又陆续侦办了z_q系列撬木门入室盗窃案、zsh系列翻窗入室盗窃案、syy系列溜门入室盗窃案以及移交到武汉的刘帅ls系列拎包盗窃案。这些案子无一例外的都是通过对单一犯罪嫌疑人的审查,本着决不轻易放过任何一个嫌疑人的原则,经过串并案件、耐心审讯后取得的战果。回想今年我办过的案子,感觉到无论案件质量还是打击处理人数,相对于以往都有了较为明显的提高。
二、在侦查破案上,作为一名新时期的刑警,我并没有___。一年来,我利用___、___等刑侦___也侦破了不少案件。
____案是各级领导都很关注的案子。在调查走访中,我找到了一个平时对嫌疑人很熟悉的一个关系人。开始他表面很配合,但是要害情况却闭口不谈。走访结束后,我开车预备回中队。正巧看见他也预备出门,那是夏天正热的时候,虽然走访的结果是一无所获,我仍然很真诚的让他上车预备送他一程。没想到我这个很自然的举动却深深的打动了他,也最终成为了破案的要害——就我送他的那几分钟里,关系人向我提供了犯罪嫌疑人重要信息,最终我们在北京成功抓获犯罪嫌疑人,案件得以告破。
20_年我因为侦办8.12案件荣立了个人三等功;顺利的通过了党组织对我的考察,成为了一名中共正式党员;工作之余撰写的有关刑事司法鉴定的调研文章也在省厅网页上发表。
20_年也是mj刑警队伍变化较大的一年,铁打得营盘流水的兵,很多有经验的老刑警或提拔或调走,一年多以前还是新兵的我现在也即将成为了老将。但是无论刑警的队伍怎么变化,自强不息、永不言败的mj刑警精神已然存在。作为其中的一员,我在新的一年里,将会努力提高自身能力和素质,加强法律知识的学习,进一步提高自己侦办大要案件的能力,使自己在单位早日成为让领导放心、能够独当一面的骨干和中坚力量,让mj刑警的旗帜得以继续传承并发扬光大。
2023年刑侦工作总结篇3
又一个月过去了,这已经是我接内勤工作的第6个月了,整整半年的时间,过的真的很快。在此期间,我非常感谢领导和同事对我的支持与帮助。在大家的帮助下,让我尽快融入了到这个大家庭中,并成为这大家庭的一员,这个大家庭中的每个人都很有特色,有很多值得我去学习的地方。也许在别人看来,这只是一份繁琐的内勤工作,但是我不这么认为,我反而觉得内勤工作很重要。这是一个服务岗位,是为大家庭中的每一个人服务的。因此,我严格要求自己,做好自己的本职工作。
首先是公司各销售部门的销售进度情况。一开始对这类报表,我很头痛,确实不太理解其中的各项之间的关系,但是现在我已经很明了了,但在填写数据的时候,我都很谨慎,小心,因为我知道,这类报表就是各部门的销售人员跟领导证实自己销售能力的一个强有力依据,所以容不得一点错误。因此一定要做到准确无误,既让领导对各部门的业务人员的能力水平有个了解,也让领导对目前的销售进度有了解,同时领导还可以根据这些报表发现现在市场的一些动荡,以便来及时改变营销策略。
然后是日常工作总结。作为一名销售内勤,我很明白岗位的重要性,在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,在处理一些繁琐的日常事务时一定要有头有尾,全程掌控,同时也要增强自我协调工作意识,把工作做到前面,给自己留下充足的时间去面对突发的事情。把工作做到前面是经理每次开会都会跟我说的话,我也慢慢的学会了,也体会到了其中无穷的好处。现在我每天早上来了,都会把每天的日程看一遍,然后一件一件的去做,把今天的事情全部做完,绝不拖到明天。做的多了,熟练了,自然就会节省出不少事件。如果有剩下时间,就把第二天需要做的事情也看看,能提前做的就都提前做好。我每天都会做备忘,有的事情可能是今天通知的,但是要两天甚至三天以后才要做,所以我每天都会把事情记录下来,第二天把基本工作做完,就看看今天有哪些事情需要做。这样做事情有条有理,有计划。
最后是我今后要努力的方向,也是我需要努力去填补的不足和缺陷。
首先,要加强自身的学习,多了解单位的整个运作流程,就算系统我不懂,单位的共享里面有sap系统的培训视频,有时间的时候就可以去看看。其次还要努力学习医药专业的知识及专业英语,我不能丢下我的英语,这是我的强项,我会尽量抽出时间去学习,去练习。另外,还要做到和其他各个部门良好的沟通,做领导的好助手!最后,用我们经理的话说。所有的事情就是四个字,勤能补拙。
有一句话说得好,时间就像海绵里的水,只要你挤总会有的。在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤的同时,做一名合格的翻译,不辜负自己,也不辜负领导对我的期望!
2023年刑侦工作总结篇4
转眼之间,一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年,在__(改成公安局刑侦支队岗位所在的单位)公安局刑侦支队工作岗位上,我始终秉承着“在岗一分钟,尽职六十秒”的态度努力做好公安局刑侦支队岗位的工作,并时刻严格要求自己,摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下,我在公安局刑侦支队工作岗位上积极进取、勤奋学习,认真圆满地完成今年的公安局刑侦支队所有工作任务,履行好__(改成公安局刑侦支队岗位所在的单位)公安局刑侦支队工作岗位职责,各方面表现优异,得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在__(改成公安局刑侦支队岗位所在的单位)公安局刑侦支队工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下:
一、思想上严于律己,不断提高自身修养
一年来,我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观,并用以指导自己在__(改成公安局刑侦支队岗位所在的单位)公安局刑侦支队岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在公安局刑侦支队工作岗位,但我时刻关注国际时事和中-央最新的精神,不断提高对自己故土家园、民族和文化的归属感、认同感和尊严感、荣誉感。在__(改成公安局刑侦支队岗位所在的单位)公安局刑侦支队工作岗位上认真贯彻执行中-央的路线、方针、政-策,尽职尽责,在公安局刑侦支队工作岗位上作出对国家力所能及的贡献。
二、工作上加强学习,不断提高工作效率
时代在发展,社会在进步,信息技术日新月异。__公安局刑侦支队工作岗位相关工作也需要与时俱进,需要不断学习新知识、新技术、新方法,以提高公安局刑侦支队岗位的服务水平和服务效率。特别是学习公安局刑侦支队工作岗位相关法律知识和相关最新政策。唯有如此,才能提高__公安局刑侦支队工作岗位的业务水平和个人能力。不断弥补和改进自身在__公安局刑侦支队工作岗位工作中的缺点和不足,从而使自己整体工作素质都得到较大的提高。
回顾过去一年来在__(改成公安局刑侦支队岗位所在的单位)公安局刑侦支队工作岗位工作的点点滴滴,无论在思想上,还是工作学习上我都取得了很大的进步,但也清醒地认识到自己在__公安局刑侦支队工作岗位相关工作中存在的不足之处。主要是在理论学习上远不够深入,尤其是将思想理论运用到__公安局刑侦支队工作岗位的实际工作中去的能力还比较欠缺。在以后的__公安局刑侦支队工作岗位工作中,我一定会扬长避短,克服不足、认真学习_公安局刑侦支队工作岗位相关知识、发奋工作、积极进取,把工作做的更好,为实现中国梦努力奋斗。展望新的一年,在以后的__(改成公安局刑侦支队岗位所在的单位)工作中希望能够再接再厉,要继续保持着良好的工作心态,不怕苦不怕累,多付出少抱怨,做好公安局刑侦支队岗位的本职工作。同时也需要再加强锻炼自身的公安局刑侦支队工作水平和业务能力,在以后的工作中我将加强与__(改成公安局刑侦支队岗位所在的单位)公安局刑侦支队岗位上的同事多沟通,多探讨。要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事,老老实实做人,争取为__(改成公安局刑侦支队岗位所在的单位)做出更大的成绩。
2023年刑侦工作总结篇5
一年来,在市局党委和刑侦支部的正确领导下,在支队领导和同志们的支持和帮助下,在思想上勇于探索、追求进步,在工作上扎扎实实、任劳任怨,在作风上艰苦朴素、务真求实,圆满完成领导交办的各项任务。现将20_年来的工作、学习情况总结如下:
主要收获
一、加强政治理论学习稳步提升政治修养
20_年是大兴学习之年,也是全面推进公安工作和队伍建设的关键之年。这一年,我积极参加局里组织的各项政治学习活动,同时,充分利用业余时间认真学习贯彻党的路线、方针、政策,深入领会党的十六届四中、五中全会精神,努力践行“三个代表”重要思想,不断提升政治理论水平,。保持共产党员先进性教育活动开展以来,我能够清楚地认识到作为一个党员所应肩负的责任,牢记忠旨、甘于清贫、乐于奉献,在工作和生活中,始终做到讲学习、讲政治、讲正气,从严要求自己,把“三个代表”的要求真正体现在自己的工作与生活中。
二、加强业务理论学习打造学习型刑事民警
工作岗位调整后,为了能更好地适应刑侦工作的新形势和岗位要求,我能认真学习,不耻下问。虚心向老同志请教,不管是在平时工作中,还是在业余时间总是抓住一切可以利用的机会学习各种业务知识。每次遇到不懂的问题或把握不准适用的法律条文,就向领导和同事请教。并结合实际工作,认真学习掌握相关法律、法规,努力提高自己的业务技能和依法办案的能力。坚持理论联系实际,把所学的知识准确运用到实际工作中,坚持边学边做,在工作实践中,不断巩固和丰富。同时,在省厅组织的初任民警培训中认真学习,积极储备作为一名合格的人民警察所需的基本知识,打造学习型刑警,不断开创工作的新局面。
三、求真务实以扎实的作风开展工作
一年来,在支队党支部的领导下,在陈政委的带领下,我以高度的责任心和事业心,发扬艰苦奋斗、吃苦耐劳、敢打敢拼的精神,自觉服从组织和领导的安排,克服困难,努力完成各项刑侦工作,因为我坚信办法总比困难多。工作主要有以下几个方面:
(一)、刑事案件的侦查
全年侦查案件天数一百七十余天,值班四十余天,累计加班加点五十余天,共参与七起刑事案件(_“1.28抢劫杀人案”、“2.27故意杀人案”、“_电厂盗窃案”、_“1.29入室抢劫杀人案”、__“3.12杀人焚尸案”、_城涉外案件、_县11.4故意杀人案)的侦查工作。在案件的侦查过程中我能够始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,充分发挥自己的主观能动性并利用对电脑基本操作的熟知,对案件调查中大量的通讯信息进行分析、比对,从上千个手机号码中筛选出对下步侦查有价值的线索,从上万条信息中提炼出对案件有明确侦查方向的线索,为其他人员侦察案件提供了强有力的保证。
在3.12案件中,我通过对计算机网络的了解,针对死者网友多、上网聊天频繁这一特点,在_政委的安排下,我牺牲晚上休息时间,一连十余天,蹲守在电脑旁,与死者上线的网友聊天,打探可能与案件有关联的情况,不放过任何蛛丝马迹,为案件的开展做出了自己的努力。2、协查工作
今年来,共配合各地、市公安局及其它协查案件八起(分别为9.23日配合_警方追查两名盗窃团伙主犯,10.13日配合_警方追查一名盗窃团伙主犯,10.18日配合_警方追查两名盗窃团伙主犯,11.10日配合_警方追查一名故意杀人案件的犯罪嫌疑人,11.14日配合_警方追查两名盗窃银行钱款的犯罪嫌疑人,11.17日_城赌博案件举报情况查证,11.25日为市委宣传部追查被盗车辆,11.30日_省警方发函查询故意杀人案件中犯罪嫌疑人的手机通讯记录),在协查中我严格按照工作规定执行,多请示多汇报,对待来_办案的同行,做到热情接待,全力配合;对来函来电协查的,我总要认真查清情况,并及时将调查结果反馈给对方。树立了_城刑警良好的形象,赢得了兄弟单位的表扬和赞誉。
3、大练兵考核
在迎接省厅大练兵考核中,我积极参与,严格按照要求训练,充分发挥自己曾经当过兵的优势,真摔实练,发扬敢打硬仗、善打硬仗的作风,与全体参考人员共同为支队赢得了荣誉。
存在的问题
虽然在新的工作岗位上,努力学习和工作,但由于调入的时间不长,业务不熟练等原因,工作中还是存在有一定的问题:
1、政治学习重视的不够。把主要精力放在业务上,重业务轻学习。
2、业务水平和执法能力有待于提高。虽然狠抓了业务学习,掌握
一些相关的法律、法规知识,但与实际工作的要求仍有一定差距,还需继续加强。
3、工作中存在停、靠、等现象,缺乏一定的主动性。
在今后的工作中,我将一如既往地努力抓好政治和业务的学习,不断提高政治理论素养和业务知识与技能,努力适应工作岗位的实际需要,为支队的各项工作贡献自己的力量,真正成为“政治合格,业务娴熟,作风过硬”的刑事民警。
2023年刑侦工作总结篇6
从警几年来,由当初的不适应过度到现在的基本适应了,渐渐的我已喜欢上这个职业。我所工作的单位地处该市最繁华的地段。因此每天值班的民警都要处理少则20个,多则40-50个的警。我们值班至少一星期一次,但多数时候都是2次。处理警情,是每一个民警的最基础的基本功。经过这近三年来基层工作,我不断的积累了一些工作经验。在处理众多警情的经历,使我感到作为一个执法者在用语上要“规范”的重要性。另外在处理任何警情时一定要公正、耐心、细心。基层工作虽然很辛苦,但看到每个警处理完后群众都满意而归时,即使辛苦点,累点又算得了什么呢。
有为而争位,在工作中深深的体会到当警察要当人民的警察,一切为民。为群众办事,为群众破案,为群众有所作为,警察才能争得在人民群众心中那一份地位,受人尊敬与爱戴。头顶国徽,身着制服,能成为一名人民警察是许多好男儿的梦想。人民警察在百姓的心中是敢于与邪恶作斗争,毫无畏惧冲峰在危险前沿的英雄、正义的化身。
为民服务是党的宗旨,“立警为公,执法为民”是对公安民警权力的根本要求。在执法工作中要不断的强化宗旨意识,立足本职做好工作,更好的为民服务。
2023年刑侦工作总结篇7
20_,我坚持以公共信息网络安全监察工作的方针引领工作,以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导,认真学习十_大、十_届_中全会精神,在局领导和处领导的带领下,认真完成了各项工作任务。现将本年度工作总结如下:
一、自觉加强党性锻炼,党性修养和政治思想觉悟进一步提高。
一年来,我始终坚持科学发展观,以正确的世界观、人生观、价值观,指导自己的学习、工作和生活实践,在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。认真贯彻执行党的路线、方针、政策,工作积极主动,不畏艰难,尽职尽责,在工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、强化理论和业务学习,不断提高自身综合素质。
重视加强理论和业务知识学习,在工作中,坚持一边工作一边学习,不断提高自身综合素质水平。一是认真学习科学发展观,深刻领会其科学内涵,增强自己实践科学发展观的自觉性和坚定性;认真学习党的十七大及十七届三中全会精神,自觉坚持以党的十七大精神为指导。二是认真学习工作业务知识。在学习方法上做到在重点中找重点,抓住重点,并结合自己不足之处,有针对性地进行学习,不断提高自己业务工作能力。三是认真学习法律知识,结合自己工作实际特点,选择性地开展学习,进一步增强法制意识和法制观念。
三、努力工作,按时完成工作任务。
始终坚持严格要求自己,勤奋努力,努力实践“三个代表”重要思想和科学发展观。在保障信息网络安全的工作中,坚持贯彻谁主管谁负责的原则,加强对信息网络使用及管理单位安全管理工作的监督、监察和指导。将预防为主的根本指导思想贯穿于信息网络安全监察工作的始终。进一步保障关系到国家事务、经济建设、国防建设、尖端科学技术等领域的部门和单位的计算机信息系统的安全。依法对危害计算机信息系统安全的事故和违法犯罪活动及时进行查处。在同志们的关心、支持和帮助下,工作得到领导和群众的肯定。
回顾一年来的工作,我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步,但我也认识到自己的不足之处,理论知识水平还比较低,业务技能还不强。今后,我一定认真克服缺点,发扬成绩,刻苦学习、勤奋工作,做一名合格的人民警察,为实现我市安全发展、转型发展、和谐发展的要求作出了自己的应有贡献!
2023年刑侦工作总结篇8
光阴似箭,日月如梭,不知不觉中,20__就这么过了。在公司工作的这段时间里得到了公司领导和同事的支持和帮助,很快的适应了销售内勤的工作,回顾这段时间,我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步,成长了不少,但也意识到自己还存在很多的不足。
一、内勤日常工作
作为__公司的销售内勤,我深知岗位的重要性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展;
1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。
2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。
4、做好本部门的档案管理工作,建立客户信息档案(涉及用户基本情况,使用品种、数量、价位、结算方式)。
5、各种促销活动情况了解,统计费用报销等协助办理。
6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。
7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。
8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。
9、销售经理差旅费的初审与上报签批。
10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管,不得丢失或向外泄密。
11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档,销售相关宣传资料的领用、登记、分发。
12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。
二、存在的缺点及计划
对于太阳能市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。
20__年的到来,在做好本职工作的基础之上,对上述存在的问题,我个人也要尽自己所能,多掌握一些技术上面的知识,尽量做到应对自如,从容得体。不断增强自己的辨别能力,在更好的与客户沟通的基础之上,能更多的为公司利益着想。
三、部门组织上面的一些小建议在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
四、总结
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、我决心再接再厉,更上一层楼,努力打开一个工作新局面。
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