我们对自己工作过程中所面临困难的应对和解决的思考都可以写进工作总结里，作为职场中的一员，大家对写工作总结应该不陌生了，以下是发奋范文网小编精心为您推荐的2024年高校招生工作总结7篇，供大家参考。
2024年高校招生工作总结篇1
20xx年招生工作基本上算结束了。回顾1年，招生办在院领导的高度重视下，在技校领导的正确领导下，在各部门的大力支持与全体教职工的共同努力，做到认识到位，组织到位，措施到位，落实到位，历尽艰难，费尽千方百计，全年招收新生770多人，与去年相比生源下降了，但与同类学校和一些高职院校相比，我们还是最棒的。
下面由我代表招生办全体工作人员，对20xx年招生工作做总结，我想这应该是一个“总结经验，策划明年，齐心协力，再创辉煌”的座谈会。
今天我分三部分总结：
一、向领导简单的汇报一下全年所做的工作；
二、寻找生源下降的原因与我们自身的不足，找一找我们的差距；
三、探讨20xx年应该用一种什么样的模式来拓宽生源渠道，谈谈自己的想法。
1、组织落实的前期工作。用这么一句话来概括越过千山万水，费了千言万语，用了千方百计，各方面工作按照《招生实施方案》的工作进程实施，从寒假前完成招生简章样版定稿开始，印刷招生简单6万来份，寄发录取通知书18000封，面向湖南、云南、贵州、福建、甘肃、湖北；聘用了8名学生对有效信息及时跟踪，在湖南、云南、贵州有高中毕业生成绩一般的，对我们学校几乎是家喻户晓；在湖南生源好的县市设立招生点63个；暑假加班加点，在40度高温期间，陪同沈校长对招生点进行多次督促和指导。
2、在实施与推动工作期间
从学校召开招生动员大会，提出了校领导完成5人，中层干部完成3人，每名教职工完成2人的`硬性指标，校领导建立一个乡镇合作点、中层干部建立一个校校合作点以来，培训发动了两百学生参加招生。
3、启用媒体宣传是最多的一年。今年包括劳动厅统一组织在《湖南日报》上刊登广告，还相继在《三湘都市报》、《潇湘晨报》、《长沙晚报》最佳时期刊登了近一个月的广告，并且在开学后，组织精兵强将去火车站和其它学校摆点咨询和挖人。
四、成果
从整体上来说与别的技校相比较而言，还是有点自我安慰，生涯与去年下降30%。其它学校有去年一千多，今下降到了100多的，但对于我们招生办来说我们是一种苦，一种累，一种痛的感觉，投入与产出没有成正比，还没有完成院党委和学校党委制订的.招生计划，对不起领导；同时看到的十万元大奖变成了水，虽然没有超过预箅30万元，但对不起我的同事们。
第二部分：根据今年生源下降，找一找我们自身的差距与不足。
1、生源情况在大形势下由计划生育，造成学龄年龄人数的减少，加之20xx年是教改第一年高考、复读生减少的原因。20xx年报考的总人数41.3万，录取人数33.4万，高校录取率达81%点多，而高职院校还出现了降20分征集志愿，还有相当部分高职没有招满的情况，也可以说是政策给我们造成生源下降。
2、我们学校还处于一种计划经济的思想。学校虽然从20xx年就提出了“全员参与，全员入市，全员参与招生”，限定每个教职工的招生任务，但是许多教职工都是为了名额而招生，没有实质性的进行招生宣传，而发放招生交通补贴，都是按每个在编和享受正式职工待遇的补发，缺乏有效的激励机制；并且老师的招生处于一种无组织，都是自行安排，象游击队一样打一枪换一个地方，东一枪，西一枪，甚至放空枪。
3、我从20xx年被聘为招生主任以来，都在极力推行“县级招生负责制”以及“定校定人”的宣传办法，可是没有老师来负责，有老师报了也没效果，其主要力量是依靠招生代表。由于我们取消对口高考；技能教育又不能套读学历文凭，在宣传上受到约朿；并且高职学校的生源费都有一千多，在如今这么竞争激烈的条件下，招生代表不是没有学校招生，而是看哪个学校容易赚钱；可想而知，谁也不愿从娘屋的拿钱去做亏本的买卖。加上又不能收预录费，结算时间又长。依靠招生代表不是长久辶计。根据参加高考的人数我们预测长沙地区200人，实到187，邵阳预计150，实到76，郴州预计50，实到17，常德预计75。，实到30。可能对一些招生代表太信任，造成了大意。
4、没有发挥班主任的真正作用。因为班主任在平时是学生的管理者，也是接触学生最多的，我们通过编写《招生指南》发动和选拔学生招生就可以看得出，班主任是不可忽视的招生得力干将，它有这么多学生，这些学生就是他的招生代表。我们在核对生源中就发现我们培训的学生，把生源报给了班主任。班主任又给了一些任课老师。而且造成生源重复矛盾。
5、在我们倡导全面提高招生服务质量，做好各个招生老师的保障工作，在院领导支持下，赵主任坐阵院招生办，得出一个这么一个道理：继续教育学院单纯的成教，录取通知书就只盖了学院的行政章，也招了两百多高中毕业生，文凭对许多学生来说还是很重要的，技校发展缺少不了学院的支持。目前这种招生不利于同步发展。
6、对照我们的策略，生源发动，招生网点以及接待咨询。虽然我们还是按传统的招生方法，即招生代表一条线，教职工员工一条线，学生一条线，但我们还启动了湖南职业教育网，精品教育网和与学院各处室系部衔接，同时对招生点实行严密的监控和督促，甚至直接干预的多套方案，可是这也与打仗一样，前线冲锋陷阵的就一个高政文，我们的预算800人仅有30万（含邮寄、印刷、广告、差旅、办公、接待、署假学生工资、误歺等等），开创市场很艰难。
7、我们都认识到以就业带动招生,我们简章上几年下来都对外承诺学生进校即签订就业协议,可是到现在连一份样本都没有,很多家长都说我们搓骗。因此因这样那样的原因造成交了学费退费的有三十多,报了到因学校条件或其它原因而未交费的近五十人的生源流失。
第三，借此机会，向各位领导谈谈20xx年的招生工作设想，探讨一下20xx年的招生模式，用什么样的招生方法来拓宽我们的生源渠道。因为未来几年是我校争创技师学院,将面临更加激烈竞争的几年,生源逐年下降,原来我们把高级技工定位在高中毕业生,可能得随着市场变化而变化。
1、经我们今年钟世界在益阳的招生试点，钟世界完成人,可以把班主任纳入我们招生队伍中来，根据其各自的优势，指定县市设立招生点。
2、从部分闲置岗位和多余的教师中,行政命令抽调部分老师来充当招生代表。
3、向学院学习，把招生任务分配到科室，由校领导牵头，分区、分片（分地区、分县市）设立招生点。
4、调整招生模式，在招生黄金时间，集中教学，集中放假，集中教职工带学生参加招生宣传，把学生参加招生，容入社会实践学分。
5、建立有效的奖励机制。把会招生和不愿招生的教职员工区别开来，给会招生的能招生的老师政策倾斜，打破以往人平补贴交通费的方法，加大投入力度。
6、向培训中心一样，招生办全体工作人员跑到外面去做业务，与培训同步，与就业同步，形成长年招生。招生跟做业务一样，是跑出来的。
7、建议学院，学校有效的利用学院学校报刊，校园网络，校园网站与招生宣传互动，在3、4、5、6月围绕招生，宣传招生。
8、建议将机电系和五年制大专由技校负责，因为我们招生代表在各县市都设立了招生宣传点，他们是直接进中学的宣传者，有利于同步宣传。
我相信只要我们统一思想，统一认识，在学院领导的正确领导下，在学校领导的大力支持下，为技校的生源创新高，我们还是充满信心，我们未来的五年会更有特色，更加兴旺发展。
2024年高校招生工作总结篇2
今年我省的普通高等学校招生工作，在省委、省政府的高度重视和省教育厅的直接领导下，在各有关单位和各市县教育局、招生办的密切配合和大力支持下，顺利地完成了报名、考试、评卷和录取工作，在录取过程首次实施了平行志愿投档录取模式改革并取得成功，实现了“改革顺利平稳、管理严格规范、录取公平公正”的工作目标，招生工作得到了考生、家长及社会的普遍称赞。
一、基本情况
(一)报名人数
今年全省共有57900名考生报名。其中，报考文史类的考生有19329人，报考理工类的考生有36165人，报考艺术类的考生有887人，报考体育类的考生有1170人，报考“对口招生类”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以来考生人数最多的一年。
(二)考试情况
今年全省共设18个考区，38个考点，1978个考场。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡视员分赴全省各考点，检查、监督和指导考试的准备及实施工作。整个考试过程顺利平稳，未发生任何突发事件和重大事故，考风考纪良好，违纪违规考生人数仅有15人，违纪违规率为万分之二，比去年明显降低，是我省历年来违纪违规人数最少的一年。
(三)评卷情况
今年我省继续实行网上评卷，共有678名高校和普通中学的教师参加评卷，评阅试卷34.7万份。我们认真抓了评卷工作的管理和质量，并重点抓了评卷误差的控制，特别是语文作文等开放性答卷的评卷误差控制。同时，加强了评卷场的管理，由纪检监察组派专人监督检查评卷纪律情况，有效地保证了评卷纪律的执行，促进了评卷质量和评卷速度的提高。公布考试成绩后，通过考生的查卷，没有发现一例错漏。评卷教师普遍认为，今年的高考评卷是管理最好、质量最高一年。
(四)录取人数
今年全国共有1138所高校在我省招生，教育部下达我省计划37156，我省完成录取计划的100%，计划录取率64%。
二、主要工作情况
(一)严格审查考生报名资格,继续综合治理“高考移民”
今年我省高考报名资格继续实行“谁主管、谁审查、谁确认、谁负责”的审查办法，对不符合学籍要求的海口市和东方市的'23名考生，不予受理报名申请，对提供虚假报名材料的25名儋州市考生取消了报名资格，对不符合政策照顾加分条件的217名考生取消了加分资格，对7名不符合照顾条件的引进优秀人才子女、现役军人子女和小学或初中在我省学校毕业的省外就读生，取消了不受报考批次限制的资格。我们还进一步完善了治理“高考移民”的机制，“高考移民”现象得到了有效的控制。
(二)平行志愿的投档录取模式改革取得成功，成效显著
按照教育部的部署，我省今年首次实行了平行志愿的投档录取模式，从各批次的录取结果看，改革成效明显。主要体现在：
按考生志愿投档率明显提高。今年各批次的按考生志愿投档率明显提高，特别是受社会关注程度较高的本科一批、二批院校的按志愿投档率分别达到了98%和92%，比去年梯度志愿第一志愿的投档率提高了10%以上，考生对录取的满意程度大大提高。
正常退档的考生人数明显减少。投档比例从原来的学校招生计划数的120%缩小到100%到105%，正常退档的考生人数较往年大大减少，各批次正常退档的考生共有xx人次，仅占招生计划总数的4.3 %，比去年减少了7389人次。
生源不足的高校数量明显减少。今年我省在录取过程中，继续实行考生补充填报志愿的办法，各录取学校的生源较往年充足，不少学校还因此追加了招生计划，因无生源而减少招生计划的学校大大减少。
各学校的生源结构相对合理。各批次热门学校的生源普遍好于往年，优质学校的生源质量相对提高，学校录取的考生成绩最高与最低分数的差距普遍缩小，有利于高等学校的教学管理。
考生填报志愿的难度减小，风险降低。今年随着平行志愿投档录取模式的推行，填报志愿不再让考生和家长感到困难，以往考生填报志愿时的博弈现象大大减少。从各批次的录取结果看，优等生选择优质学校，好学校录取好学生的情况比较普遍，高分考生落选人数明显减少，呈现了录取学校满意、考生、社会满意的良好局面。
(三)优化服务质量，提升服务水平,深化“阳光招生”
今年我省的招生录取工作，继续全面深入地实施高校招生阳光工程，进一步以考生为本，优化服务质量，提升服务水平。
一是加大公示力度，主动接受社会的监督。在报名结束后，我们通过市县招生办和考生就读所在的班级，公示了取得报名资格的考生名单，在我们考试局网站公示了享受政策照顾加分考生名单、省外就读生申请不限报考生名单和取得特殊类型招生资格的考生名单，主动接受社会各方面的监督。
二是全面公布录取过程信息，让考生及时了解自己的录取状态。在录取阶段，每个批次给高校投档后，我们都通过我局网站及时向考生公布各校平行志愿的投档最低分数，每天多次向考生公布录取状态及录取结果，同时每天通过《海南日报》和海南电视台第四频道公布录取考生名单，使考生能快速了解自己的录取情况。
三是为考生提供多种答疑服务，便利考生咨询和投诉。今年，我们与前几年一样，不仅在录取场外设立信访组，为考生提供面对面的答疑解惑服务，而且还通过网络平台和热线电话，将信访咨询服务延伸到录取现场。由于今年我省的招生宣传工作做得深入广泛，招生管理严格规范，招生过程公开透明、录取结果公平公正，考生及家长对招生服务工作的满意度大大提高，网上咨询、热线电话和信访接待的考生人数较往年明显减少。截止目前，我局及省监察、纠风部门均没有接到一例投诉举报案件，招生录取工作实现了零投诉。
四是通过新闻发布形式，及时向社会发布各录取阶段的信息。我们今年继续实行新闻发布制度，在录取前和每批次录取结束后，通过海南广播电视总台第四频道共七次开展了新闻发布工作，介绍每一批次的录取情况和录取过程中反映出来的问题，让考生和社会了解录取的整体情况，并对填报下一个批次的志愿给考生提出指导性意见。
三、问题与建议
(一)平行志愿的实施顺应了考生、家长和社会对招生录取公平性的期望，填报志愿风险降低、录取结果满足率提高。经过一轮的实践，我们感到在操作上是否可以进行探讨，如，在正常投档录取以后，对缺档学校可否进行第二次第三次投档，以加快录取进度。我们认为，只要程序公开、面向全体，考生在一个规则下参加录取，也是符合公平性原则的。所以，我们建议，教育部可否允许各省自主确定投档轮次，并在录取软件上给予支持。
(二)实行平行志愿的投档录取模式后，各类政策照顾的加分值在录取中更加凸显其重要作用，希望教育部能够进一步科学制定政策加分的项目、分值，规范起确认审核办法，细化其操作办法，以便更好的落实公平公正的录取原则，遏制弄虚作假的行为。
(三)对于独立设置的艺术院校建议教育部允许他们实行文化、专业课程单独录取，录取结果由录招生学校报省级招生部门备案并办理录取手续。
(四)平行志愿的投档录取模式与新课改教学理念仍存在明显的矛盾。由于综合素质评价表在录取过程中普遍没有被院校所重视，投档比例又明显缩小，削减了院校对出档考生的选择空间，分数决定命运的特点更显得突出。
四、明年的主要打算
(一)继续优化平行志愿录取模式，使之更科学规范。
(二)加大科技设备运用力度，促进考风考纪建设。
(三)深化招生阳光工程建设，实现人民不断满意的高考。
2024年高校招生工作总结篇3
近几年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。
一、20xx年招生工作
（一）基本情况
20xx年参加我校面试学生2800人，招生810人，实际招生1079人，是搬到新校后招生人数最多一年。
（二）20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各处室教研组通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，超额完成今年招生计划。主要做法如下：
1、提早动手，周密布署
今年秋季招生，20xx年2月份就开始着手制定招生计划了；因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我们邀请龙华区各初中校长座谈，在座谈会上我校厉校长详细介绍了我校办学情况，带大家参观学校实训室，提高了校长们的认识；4月份我们动员部分教师组成七支宣传队到全市初中校进行招生发动宣传，发了广告20000多份；5月1日、2日进行招生面试，5月14日新生报到，5月24日缴校服费，8月中旬报名注册。
2、领导带头，包片包校；教职工积极参与，成立强悍招生队。
在近几年招生工作中，有一个成功的经验，就是每次招生都是领导带头，包片包校；全体教职工发杨主人翁的精神，积极参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。
3、多渠道、多形式加大招生宣传工作
俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有：
（1）电视媒体宣传：先后在省电视台、市电视台通过专题片及招生广告的形式进行宣传。
（2）报纸媒体宣传：先后在海南日报、海口晚报、《省中招指南》《市中招指南》进行了广泛宣传。
（3）印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行职教招生宣传
（4）装备宣传大蓬车下校宣传。在今年秋季招生中，我们装备了三辆宣传车，连续下校宣传15天，把全市所有学校都跑了一遍，让每位学生都知道职教业教育的好政策。
（5）制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。
4、经常向上级汇报工作，摸清职教发展动态，第一时间了解国家关于职业教育新政策，并应用于招生宣传中。
xx年厉春校长调入我校担任校长后，他组织教师多次考察外地办学经验，经常向盛市领导汇报工作，搜集职教发展的新经验和好政策。在今年招生中，我们宣传的一个亮点就是国家助学金，虽然只有一部分学生才能享受，但我们已将这项政策宣传到了每一个家长心里。
5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点
就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的理想等等。取得了明显的宣传效果。
二、就业工作
毕业生就业工作，是一项政策性强、涉及面广、时间紧、任务重的工作。既涉及到国家长远利益，又涉及到社会千家万户。切实有效地做好毕业生工作，关系到校企联合办学的持续发展。学校领导班子高度重视就业工作，把毕业生就业工作作为学校发展和稳定大事来抓：主要做了如下工作：
1、成立了以学校领导挂帅的学校毕业生就业工作领导小组对毕业生工作加强领导、及时进行指导。做到主要领导亲自抓、负总责，分管领导抓具体，一级级抓。
2、学校设置校办公室和招生就业服务机构（校就业办），共同为毕业生提供服务。
3、加强毕业生的就业指导教育，进一步转变毕业生的就业观念。
教育学生树立“骑马找马”的思想，先就业后择业，降低心理预期，先在自己现在实习的企业就业，或找一份自己临近自己专业的.工作，积累经验并提升自己的社会阅历，再寻求发展。调整好毕业生的择业定位，积极开展个性化的就业指导和服务，缩小毕业生的就业期望与社会需求之间的距离。
4、积极开展就业服务工作
学校从毕业生就业指导工作入手，将社会需求和就业形势与毕业生择业观念结合起来，引导毕业生认清当前就形势，树立就业信心，面对现实，摆正位置，正确定位就业目标。本着背靠行业，依托系统，面向社会，先就业，后择业的就业原则，统一认识，加强领导，组织有序，确保毕业生就业工作各个环节的顺利进行。主要有以下几点：
（1）学校引进招聘企业到校，进行宣传讲座。通过讲座，引导毕业生树立行业工作的苦乐观、爱岗敬业，乐与奉献的就业观。
（2）继续采取三年级顶岗实习与毕业生就业推荐相结合的方法。根据用人单位的规模层次，有目的的选送符合用人单位录用标准的学生去实习，既锻炼了学生，又使用人单位考核了学生，学生通过实习留在用人单位就业。今年我校毕业生人数少出现了用人单位供不应求的可喜局面。
（3）收集用人需求信息和托宽就业渠道和市常学校建立了“需求信息公告”制度，在信息宣传栏上及时公布招聘信息和通知，真正做到快速、公开、公平、公正的招聘信息发布。学校组织有关人员到用人单位介绍毕业生情况，帮助毕业生与用人单位直接见面，实行双向选择，签订协议。另外在推荐工作中，尽可能地帮助和推销毕业生中就业压力较大的部分女生和家庭困难的学生。
（4）充分发挥党团组织、班主任、专业教师等方面的作用，实行全体教职工“全员参与就业的做法”。在工作中，校长、书记还是普通教职工，都在利用自己的各种社会关系联系用人单位，通过多种渠道广泛收集用人单位的需求信息汇总到招生就业处统一安排；班主任和一些专业教师关心了解毕业学生就业情况，耐心做好学生思想工作；初步形成全体教职工关心学生就业，参与学生就业指导的良好局面。
（5）由学校引进企业和组织毕业生进行面试，学生与用人单位进行双向选择，解决学生的就业问题。
5、20xx年，我校专业毕业生445人，其中专业班429人就业率96.7%，成绩喜人。
三、存在的问题
1、有的毕业生就业观念没有完全解决，相互攀化，等待观望，由于不能很好地把握自身的就业定位，错过了很好的就业机会。
2、部分学生不愿满足于随便找个工作，出现了就业不稳定，频繁换岗的情况。我们要进一步加强毕业生的专业思想教育。从导向上引导毕业生通过行业就业，树立“先就业，后择业”的就业观，提高毕业生的就业率。
2024年高校招生工作总结篇4
生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引自考生源，使我校的生源质量、报考率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，学校领导在这次招生计划中就进行了整体策划，全面部署，要求我们积极主动的参与。全面启动各种招生宣传活动。现将工作情况总结如下
我是张娟娥（枝江市高校负责人），这次我们学校要我们收集高校毕业生的毕业信息，我所在地区有六所学校包括枝江一中、枝江二中、枝江三中、枝江四中、枝江五中、职教中心。在这当中枝江三中在江口，枝江四中在安福寺，枝江五中在百里洲，剩下的就在市区，但是市区的枝江一中、二中升学率很高不是我们宣传的重点只有职教中心才是我们宣传的重点，其次就是离市区不是很远的安福寺枝江四中。其中在枝江一中有1600多人，一本达线329人，不是我们的重点，但是在25日晚来到枝江以后得知26日就要填报志愿所以就抱着试试看的心里来到了枝江一中，但是在这里校规极其严格，所以不能进入校内宣传，大部学生都有家长陪同，也没有请到我们要的宣传资料发放和收集学生信息的人员，我们也进不去所以只是在学校外面作了一些宣传工作，自己发放了一些宣传资料。有人来咨询但是要他们填写一下我们所要的信息时那些学生和家长就婉言拒绝，所以这一天基本没有什么收获，但是在此一天的工作中我总结了以下家长最关心的问题：
1.我们是全日制本科助学班，以后毕业的毕业证社会是否公认。
2.毕业生关心学费问题更关心的是湖北第二师范学院的本校区的问题。
3.我们学校的性质及其毕业证问题，及其分数线的问题。
到下午三点多，一中的学生差不多都填报志愿离开学校，所以我也就把所设点撤销，准备下一步的工作。回到住地以后通过所住地方老板的询问知道枝江有一所职教中心，所以我收拾一下马上到了职教中心，通过对这里值班室询问知道要在学校做招生宣传必须要找学校的方主任，所以我找到方主任办公室，和方主任聊天，从他口中知道他们学校今年参加高考的人数有340多人，当问到达线人数的时候他说不知道，然后他通过看我的工作证、身份证以及我们学校的招生简章以后，叫我把身份证和工作证复印以及招生简章留下，然后告诉我28日他们学校填写志愿，所以我们谈妥以后离开。
27日我分别来到枝江二中、枝江四中。知道他们都是28日填报志愿，所以我选择放弃二中，因为二中的升学率等方面都比较高。四中参加高考的也有300—400人具体达线人数不愿意透露。
一、招生工作的管理思路
工作思路，“计划—工作—总结”，通过各项工作的科学与计划，做到各个击破。同时做到行之有据，事后总结，为今后的工作开展积累经验和教训。
任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，选择责任还是选择借口，体现了一个人的工作态度。有了问题，特别是难以解决的问题，可能让你懊恼万分。这时候，有一个基本的原则可用，而且永远使用。这个原则非常简单，就是永远不要放弃，永远不要为自己找借口。不要借口的工作使我在招生宣传工作中遵守纪律和勇于承担责任做好了准备。我在招生过程中及时的汇报工作，及时的解决招生过程中遇到的各个问题。
在招生过程中我们时刻遵循着“文明招生”，不给学生乱承诺什么，我们严格遵循学校“诚信招生”做到了无一人乱承诺。我们还及时的纠正我们的宣传言辞，这样可以减少不少言辞不当带来的很多问题。始终用礼貌说话，用礼貌对待每一个家长和考生，始终做到一切为了考生，用自己的态度和礼貌说话。坚决做到不能带着情绪工作。
“态度决定一切”，“细节决定成败”我们时刻做到自我的反省，时刻做到服务考生。
二、重点招生市场分析
根据我院的分数线，今年的分数一般的集中在300分以上，我们大部分的'时间都用于对这部分考生的宣传中去。在宣传之中我只能根据去年的分数线来宣传，对很大的一部分考生造成了影响。反而我们没有得到应有的效果。为此我们又填加了不必要的麻烦，这是我们工作的失误。我们还为一些对学校意想比较大的学生做了专访，这样的效果比较好，为一些考生做了很详细的介绍。由于有的考生和我们的办事处相隔很远交通不方便，这样的考生也是我们的重点专访访的对象。
在专访访过程中我们会根据考生的性格，兴趣爱好，自己考的分数，想要上的学校，近几年的热门专业，考生自己想学的专业，切合实际的做一个系统的分析，为考生选择一个自己喜欢的专业，为他们选一个适合自己发展的学校。这样我们可以取得考生的信任，但是从中也发现很多问题，就本地区的考生来说，一小部分学生选择复读，一部分学生由于平时喜欢玩不怎么喜欢上课就不在继续读书，还有一部分学生在他们询问过程中知道他们希望读专科院校，从而可以在完成自己喜欢的专业早一点进入工作，还有一部分就是希望在本地区大专院校读书，还有的则是选择一些现在的计算机专业来就读（比如：双n、北大青鸟等）。无论是家长还是毕业的学生都不怎么倾向于自考，我认为有几点原因：1.他们认为自考和成教没有区别，到时候即使拿到了文凭也没有什么用；2.学费很高，他们认为在读大专的时候再报考一个自考班完全可以；3.读这样的本科没有保障。
这次招生宣传工作的成果可以说很不理想，对于我这个刚刚走出校门，并且获得自己第一份工作的人来说，面对的都是本科生和硕士生无形之中给自己添加了一份很大的压力，我是多么希望自己可以做出好的成绩，但是最后的结果确是令我很失望。没有想到越是想做好却做的很糟糕。从这次失败中我得到了一个很深刻的教训：要想做好招生宣传工作就要在一个自己比较熟悉的环境中才可以顺利完成，或是有对所锁定的学校很熟悉的人，在这里我把他叫做内线，也就是我们以后的宣传工作要向这方面发展。这样利用内线来做招生宣传工作比我们自己的招生人员的宣传效果要强很多倍，内线的发现可以帮助我们更好的开展工作，我们在这次招生工作之中重点发掘内线，正是因为我忽略了这一点所以导致这次招生宣传和信息的收集工作很失败。
三、招生宣传工作过程中经验和建议：
我们在招生工作之中遇到了各种各样的问题，比如我们在招生宣传中名单的拿取问题，很多考生都有经验，他们知道招生人员统计名单的用途是什么，很多考生不把自己的信息给我们招生宣传人员。这样为我开展工作造成了影响，为此我们的解决的方案是找各个班级的毕业通讯录来获取考生的信息。
所以我提议如果设立咨询点，就在高考的期间我们把咨询点设立在学校，一是为了为学校做一下宣传，重要的是为了拿到考生的信息来祢补我们的信息不足。但效果不明显很多家长对我们的目的很了解，不愿意留下考生的信息，怕我们打扰。针对这样的情况我们在今后的宣传工作中应该采取这种途径来获取信息。我们以后宣传的工作要改为我们这里有专门的高考咨询的老师，我们老师有好几年的工作经历，可以根据你孩子的高考成绩，孩子的兴趣爱好，孩子的性格，这几年的热门专业为你家孩子选择一个适合自己发展的学校，选择一个自己爱好的专业。但是我们咨询的人员会在考试后很多，我们的咨询老师不可能给每一个考生做指导，为此我们要你们留一下联系方式，可以为你们优先做考试指导，要珍惜这次机会。还可以做一下填报志愿的指导，为你家孩子可以上一家适合自己的大学很有帮助。在这样的招生宣传的工作下我们才能取得了好的结果。
有很多家长对我们学校设立招生点有很大的意见，也有的家长认为我们民办学校不好，更甚者排挤我们招生人员。但我们在这样的情况下该怎么办？这个时候我们只有冷静再冷静，用礼貌的态度来和他们说清他们所关注的问题。例如，他们首先问的问题是我们学院是否是国办院校，从这方面我们就能很清楚的明白他们家长的用意，大部分是在乎我们的学院毕业证再社会上的认可情况，我们可以重点给他们说一下我们学院是一所国家承认学历具有独立颁发文凭的学院，让家长放心。另外一小部分是在乎我们学院的就业是否有保障，是不是毕业以后和国办大学专科工作待遇一样。我们可以用我们的就业率来告诉他们，我们学校的势力。更要让家长明白孩子上大学为的是能够就业，让他们转移一下对大学的认识。更要突出一下我们学院的动手实践优势。
有的家长不知道我们哪个学校好，在选择学校的时候不知所措，我们可以告诉他选择学校的标准，可以从学院的统招人数，学院的网站上就业情况，可以从学院获得荣誉的多少来比较。给他们一定的暗示。
总之，在这次招生宣传工作中我的成绩很差，但是从中得到了很多的经验，也不愧我这次招生咨询的教训。
2024年高校招生工作总结篇5
x年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：
一、x年上半年招生工作过程回顾
（一）打响招生工作“xx”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而x年年末至20xx年初也不例外。在xxxxx末的时候，我x地回顾了x年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行进而x出招生过程的“x”。xxxx月份率先带领一批x年x的进行回访x，20xx年的招生第一枪就这样打响了，做到“x”的第一步。
（二）深入“x”，摸清“x”，详细绘制出“x战况地图”：x月末携带x印制的x招生x材料和笔记本x我所负责的x地区，严格以xx做好x工作为基本工作准则，第一时间x各个x的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。
（三）打好“x持久战”：根据前期的“x战况地图”扎实展开招生的x工作，充分借助x这一现代沟通手段，利用x、x、x、x与xx、xx、进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。
（四）全力进行“x”：抓住契机，以xx为切入点，全力准备好20xx年招生决战的全部事宜。在x的时候，完全改变网络报考志愿无法与x的这一局面，“xx”，以x大会为形式，吸引x到现场彻底改变xx的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的`摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。
二、取得的点滴成绩
(一)20xx年x地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。
(二)20xx年全院录取的考生文理科分出自我所负责的x地区，其中文科分为xx分，录取专业是xx、理科分为xxx，录取专业是xx。
(三)20xx年x地域招生录取总人数突破230人。
(四)20xx年所负责的x总报名人数突破50人。
(五)20xx年个人招生录取总人数位居全院第一。
三、招生工作经验和策略
（一）充分利用xx的先进科学沟通手段：在过去一年x咨询解答的基础上，进而丰富x宣传战术，通过丰富x战术，把x咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建x和x的结合；x的'定时、定量、定质发送；x的良好运用等等
（二）钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来；其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。
（三）事必躬亲做好x工作：x工作要以x为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做x工作更是招生实践中一切以x为中心的诉求点。例如：平时与x的沟通，包括与x的沟通都至关重要。
（四）明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对x，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生x技巧。
（五）不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“x试验田”。例如：自己所负责的各个地域的x方法应不同，进而自己所负责地域各个x方法不同，以至于自己所负责地域xx的x方法达到不同。
2024年高校招生工作总结篇6
先是数控机床。开始时我们在老师的教导下通过上机学会了数控车床的程序编写，因为是电脑操作，所以我们首先必须学会电脑能够识别的语言、指令等，这样我们才能正确输入指令操控电脑，得到我们需要的产品。在编写好程序后，我们可以观看仿真模拟，预先知道该程序是否符合要求和标准，最后接触机床，将编好的程序输入数控机床，一切都是自动化的，零件很快就加工好了，符合我们的要求，所以数控机床很具有时代性。据说，数控机床的发展和换代几乎与计算机是同步发展的。
然后是钳工，钳工以手工操作为主，用各种工具完成零件加工、装配和修理等工作。我们要做的工作就是用各种锉把圆的金属块精加工成一个五角星。在老师带领下，我们了解了打孔，套螺旋，装配等做法。整个过程全是人工操作，所以做的都是体力活。在老师讲解的时候大家都觉得挺简单的'，但实际过程却大相径庭。总的说过程是辛苦的，但是结果是令人欣慰的。一天的淋漓汗水，我终于换来了一个精致的五角星，看着檫得发亮的五角星，一天的疲劳一扫而光。事后，我才发觉我的手背已经肿成包子了，一周后才好的。第四次是铸造与焊接，焊接分为熔化焊、压力焊、钎焊。焊接的目的就是将两块分离的金属焊接在一起。我们分为两个小组，下午，我们先实习焊接，按照老师的考试准则，我们焊接了一条焊缝，首先，穿戴好防护衣、皮手套，戴好眼罩；然后，我将焊条在金属板上点燃，开始接在焊接的地方，保持焊条与金属2~4mm的高度，与缝垂直约70~80度；最后慢慢将焊条往缝里喂，一条焊缝就出炉了，待到变黑时用铁锤敲击氧化铁，这样焊缝就更能与金属融为一体。老师根据焊缝的均匀标准来给我们评分，最后我得了一个b，感觉还不错，毕竟自己是一个女生，短短的三个小时也不能学到多少精华，所以我对自己的成绩很满意，就像老师表扬的一样，女生不比男生差，反而比男生做得好。今年北京奥运会，其中北京奥运鸟巢就是熔化焊焊接而成的。
晚上，我们开始铸造，铸造是指熔炼金属。制造铸件，并将熔融金属浇入铸型，凝固后获得一定形状和性能铸件的成型方法，这是产品与零件的毛坯过程。铸造分为特种铸造和广泛应用的砂型铸造，其中砂型铸造有手工造型和机器造型，我们学习操作的是手工造型，重点是怎么能够造型。用泥沙做模型，我们跟着老师的步骤一步一步做，做成一个跟模型大这显然不是小孩子玩泥沙，而是一件很讲究细心的事情，因为砂很容易变形，所以做的时候一定要小心仔细。
最后是铣工，铣工分为顺铣与逆铣。也是机床操作，我觉得这是一个最简单的工种。晚上，我们又见识了数控技术，数控线切割加工技术是要利用编写好的程序、靠电极丝放电来切割各种小工件，我们要做的工作就是设计工件，并把工件放置好，对好刀，其他事情就交给电脑完成了。准确度高，不过速度比较慢，.以前的我根本不知道那么多的精致零件、图案等是如何生产出来的，看了数控技术所生产出来的产品，真是打开眼界！原来人类利用机器生产的水平是如此之高，太令人兴奋！这也让我打心眼里想，这么先进的设备，这么优越的学习条件，我一定要更充分地利用好这一切，为自己储备下一定的能量！
生平第一次有种“学以致用”的感觉，内心很有成就感，也真切的体会到真理必须要用实践去检验，不亲自去动手试验一下。有很多东西是书上没有的，只有在实践中才能体会得到，纸上谈兵只会让人走进误区，实践才是永远的老师。“痛并快乐着”这句话用来形容这次的金工实习再恰当不过了，它带给我们的不仅仅是经验，它还培养了我们吃苦耐劳的精神和严谨认真的作风。“纸上得来终觉浅，投身实践览真知”。
2024年高校招生工作总结篇7
回到家乡，怀着几分期待与兴奋，我参加了中山大学寒假招生宣传活动。作为一名志愿者，重新回到高中的校园，以一名大学生的身份宣传中山大学这所名校，是一件自豪的事情，同时，在团队合作和宣讲会的锻炼中我提高了办事能力和沟通能力，实在受益匪浅。
在和同乡伙伴们的交流与相处中，我不禁回忆起高中时代的酸甜苦辣以及上了大学之后的学习生活。我们分享了彼此的心情，也看到了自己的成长，感到特别亲切与释怀。在准备宣传资料的同时，我们对中山大学有了更加深入的认识，对出国留学、双学位等方面的话题也有了更深刻的认识。在团队合作中，我们体验着不同性质的工作，认识了不同性格的同伴，并分享了高三的生活点滴，一起尝试以生动活泼的形式把中山大学介绍给师弟师妹们。
在宣讲的过程中，我深深地感觉到，这不仅仅是一次简单的完成学校任务的宣讲，因为当我们被一脸羡慕的师弟师妹们问这问那的时候，我发现自己的角色变得神圣，我们今天所站的位置，就是他们憧憬的目的地。虽然介绍中山大学，介绍大学生活，乃至学习经验分享都只是我们所能做到的微薄的点滴，但是我觉得我们仍然有义务以过来人的身份尽心尽力地做指引他们坦然自信迎战高考的灯塔。怀揣着他们的信任和敬佩，作为中大的一名学子，我在感到由衷骄傲的同时，更感受到了沉甸甸的责任感：既然有幸能进入中大学习，以后更要严格要求自己，积极向上，不仅是为我们自己，更是为广大高中学子树立良好的榜样！
在宣讲会之后的互动和个别答疑中，我师弟师妹们对中大得学院设置、专业分类有比较浓厚的兴趣，甚至与自身实际结合，有了想报考某些专业的想法，这些都在说明我们的宣讲会取得了显著的成效。经验的分享和疑惑的解答让师弟师妹们了解到了高中与大学学习方法的差异，在吸取高三学习经验的'同时，对中大的学习生活情况有了更多的认识。真心希望今年的大一新生中，能看到师弟师妹们熟悉的身影。
或许，高三的学生对于大学的认识是茫然的，但又是向往的。每个高三学子的心中都有一个关于大学的梦，但愿我们的宣讲活动能够让他们对大学有进一步的了解并能激发他们认真学习的动力。
最后希望所有的高三学子都能赢得今年的高考，也希望中山大学越办越好，吸引更多优秀学子的报考！
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